華閱文章網1.議價協議怎樣寫
.|2055個滿意答案2009-06-17它利用中間人的介入，通過一組與參與者讓步情況密切相關的機制，來避開傳統協議存在的不足。
采用SO 議價的雙方不再需要交替地向對手公布出價，而是把各自的出價提交給“中間人”，因此雙方均不會知道對手提交了怎樣的出價，協商過程在中間人的引導下進行。文中對SO 的基本工作原理進行了全面介紹，并分別從兩個角度，即協議對初始化信息的保護和對協商過程中出價信息的保護，分析了新協議能夠對付投機和欺詐的原理。
另外還從議價過程的差異、成交價格的確定以及成交區域的改變情況等方面，詳細闡述了SO 與傳統協議的一些顯著差別。為了分析參與者在SO 協議下的議價策略問題，建立了SO 下agent議價模型S-AB，議價信息、信念、行動空間及期望效用等成為構造該模型的基本元素。
盡管按照博弈分類的普遍觀點，可以把S-AB模型作為一種特殊形式的不完全信息動態博弈模型，但是，在進行agent議價策略的分析時，由于放棄了分析不完全信息博弈時所必須的一些共同知識假設，參與者只需要根據當前掌握的信息及其關于對手私有信息的信念進行決策，而不必考慮共同知識在參與者之間形成的相互制約關系，因此S-AB模型成為參與者基于自身知識及信念的單人決策模型。在此模型的基礎上，本文分別從買方和賣方兩個角度對agent議價策略進行了分析和總結。
SO 主要面向電子商務領域的開放電子市場應用，它能作為電子市場提供的一項價格協商服務幫助交易者解決價格分歧。由于MAGNET是一種基于市場構架的多agent協商平臺，它為agent提供多種形式的協商支持，因此，在MAGNET框架中增加對SO 的支持是十分自然的選擇。
根據MAGNET的相關文獻，已著手進行了SO 協議下參與者的行動及所傳遞的消息的規范化工作，并對議價agent的各個組件及相互關系做了較詳細地設計和說明。為了表明SO 的可行性和有效性，我們設計實現了傳統協議與SO 的對比實驗，對實驗環境的設置、模擬數據的生成以及評測指標的設計等問題做了相關的解釋和說明，對實驗結果作了較客觀地分析和比較。
結果表明：在同等條件下，SO 在縮短議價周期、提高成交率及公平性等方面的表現是優于傳統討價還價協議的，因此，作為傳統討價還價協議的有益補充，SO 能幫助軟件agent更加迅速有效地完成議價過程。 關鍵字：電子商務，議價協議，自動協商。
2.酒店協議價怎樣寫
甲方：杭州_________有限公司 乙方：_____________________ 甲、乙雙方經協商，就乙方承包甲方的_________大酒店的有關事宜形成決議如下： 一、承包期限________年，自________年________月________日至________年________月________日。
二、承包形式為上交利潤包干。即乙方不論盈虧，每年上交甲方_____萬元。
每年支付兩次，支付時間為_______月和次年的_____月。承包前支付第一年度的________%。
三、債權債務的處理 承包前的債權債務由甲方享有和承擔，承包期間形成的債權債務由乙方享有和承擔。 四、本協議簽訂后 日內，甲、乙雙方共同對移交給乙方的_________大酒店的財產進行清點、確認。
五、承包期內 1.甲方有權監督乙方依法經營、照章納稅； 2.乙方應以一個善意管理人的義務使用甲方移交給乙方的財產，承包期滿，流動資產損壞、短少的，乙方應予補齊或折價賠償；固定資產因非正常使用造成毀壞的，乙方也應予以賠償； 3.承包期間，乙方不得以_________大酒店名義對外借款和擔保。 六、違約責任 乙方不按期支付承包金，每逾期一日，甲方有權收取違約部分總額萬分之四的違約金，并有權解除合同。
七、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。 甲方：杭州_________有限公司 代表：_____________________ 乙方：_____________________ ________年________月_____日 協議的一般文本都是這個格式的，你可以加以參考。
3.如何簽訂采購協議
買賣雙方經過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關協議，合約即告成立。
采購合同的簽訂要根據采購商品的要求、供應商的情況、企業本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。在復雜的采購情況下，企業的任何采購合同都是由具有法人資格的雙方當事人共同商定的，其中的有關條款必須符合相應的國家性、地方性法律法規。
采購合同的基本要求有以下幾個方面：一.合同的組成合同、合約、協議等作為正式契約，應條款具體、內容詳細完整。一份采購合同主要由首部、正文、尾部三部分組成。
（一） 首部合同的首部主要包括以下內容：1.名稱如生產用原材料采購合同、品質協議書、設備采購合同、加工合同等。2.編號如XXXX:C—2003—01。
3.當事人的名稱或者姓名和地點。買方和賣方（二）正文合同的正文主要包括以下內容：1.物品的名稱、規格、型號、等級、單位、數量、單價、總價、備注。
2.貨物質量要求及技術標準。3.包裝、運輸要求。
4.交貨時間、地點、方式。5.驗收標準及驗收方法。
6.付款的方式及期限。7.產品的售后服務。
8.違約責任及賠償。9.解決爭議的方法。
（三）尾部合同的尾部主要包括以下內容：1.合同的份數。2.附件與合同的關系。
3.合同的生效日期和終止日期。4.雙方的簽字蓋章。
5.合同的簽訂時間。二.簽訂合同應注意的問題1.合同起草在合同起草討論過程中應有采購、品管、財務、法律等相關人員共同參與，由具有法定資格的代表簽署。
2.格式統一對于生產用原材料與零部件應盡可能采用統一的合同格式和條款，以便于對供應商統一管理。3.單價及交貨數量對于生產用原材料與零部件的采購合同，單價及交貨數量盡可能采用“開口”方式。
即只確定定價的原則與方法、交貨數量的計算原則與方法，具體的價格用采購訂單等合同附件進行約束，為定期評審價格與日常交貨付款提供方便。3.簽約對象的主體資格當前，經營單位的性質、種類較為復雜，為防范欺詐行為，降低交易風險，簽訂合同前，必須要對交易對方的法人資格、經營范圍、履行合同的能力、信用等級進行嚴格審查。
4.合同條款的對等合同條款的對等是公平原則的體現，其中包括義務、責任、權利等內容。5.合同條款的明確合同是雙方交易的準則，根本要求是實用。
合同條款用詞要簡潔、明了，不能含糊其詞。同時條款之間不能存在有相互矛盾的地方。
6.仲裁機構名稱要具體明確仲裁機構，要求在我方所轄范圍內進行裁決。7.簽字蓋章同時操作合同簽訂時，簽字、蓋章應同時進行，避免其它問題發生。
傳真簽訂的合同必須注明有傳真件有效的字樣。只簽字或只蓋章的合同在法律上屬無效合同。
8.定金與訂金的區別定金在法律上是債務的一種擔保方式，若給付定金的一方不能履行約定的債務，則無權要求返還定金。而收受定金的一方不能履行約定的債務，則應當雙倍返還定金。
在實際操作過程中常有人將定金寫成訂金，而訂金在法律上是被認定為預付款。三.合同管理合同的管理由專職人員操作，主要有包括以下內容：1.計劃審查審查采購合同是否在規定的時間內轉化為訂單。
2.合同審查審查合同編號、供應商、數量、單位、單價、總價、交貨地點、交貨時間等。3.合同跟蹤檢查合同的執行情況，對未按期交貨的合同研究對策，加強監督。
4.缺料預測（1）與合同主辦人員一起操作，根據生產需求情況，推測可能會產生缺料的供應合同，研究對策并實施。（2）根據實際采購情況，妥善處理合同的變更、合同的提前終止、合同的糾紛等。
合同糾紛的解決辦法有：①雙方協商解決。②第三方調解解決。
③仲裁機構仲裁解決。④司法機關組織的訴訟解決。
四.合同正常執行的條件合同正常執行的條件主要包括以下內容：1.按照合同規定的條款執行加強與供應商的溝通，合同提前或延緩要征得供應商的同意。2.滿足企業物料需求正常的交貨時間要嚴格執行，而且要有一定的柔性，對要求緊急交貨的貨物要能按時完成，對于需要延遲交貨的物料要妥善處理。
3.控制庫存水平在合理的范圍內，在缺料與庫存之間找到平衡點。
4.如何簽訂采購協議
采購協議需要簽訂以下幾部分內容：1.買家支付訂金比例 買家須在賣家備貨前支付一定比例的貨款金額作為訂金，此處買家填寫應付訂金的百分比即可。
訂金比例一般為1%-99%的數字。 2.賣家備貨時的權利義務約束 a）賣家備貨有時間限制 請在下圖中示意的位置填寫賣家備貨的期限，此期限從買家支付訂金后開始計時，超過此期限未完成備貨，則賣家需要支付一筆違約金。
b）超過備貨時間限制，未備貨完成，賣家需要償付一定金額的違約金 請在下圖中示意的位置填寫違約金賠付百分比，賣家須按本協議規定的備貨日期，按時備貨。如未按時備貨，每延誤一天，按應支付尾款金額的一定百分比償付違約金，屆時系統將為您自動計算應償付的違約金。
c）賣家單方撕毀協議賠付規則 請在下圖所示意的位置填寫賣家撕毀合同期限：如備貨時間超出協議規定的備貨期限一段時間，則視為賣家無備貨能力，全額訂金歸屬買家。 3.買家付尾款的權利義務約束 a）買家付尾款有時間限制 請在下圖所示意的位置填寫買家付尾款的期限，此期限從賣家備貨完成開始計算，超過此期限未付尾款，則買家需要支付一筆違約金。
b）超過付尾款期限限制，未付尾款，買家需要償付一定金額的違約金 請在下圖中所示意的位置填寫買家違約時的違約金賠付百分比，買家須按本協議規定的付款日期，按時支付尾款。如未按時付尾款，每延誤一天，買家按應支付尾款金額的一定百分比償付違約金，屆時系統將為您自動計算應償付的違約金。
c）買家單方撕毀協議賠付規則 請在下圖所示意的位置填寫買家撕毀協議期限：如付尾款時間超出協議規定的付尾款期限一段時間，則視為買家無付款能力，全額訂金歸屬賣家。4.采購合同掃描件 如果您已和買家簽訂了線下合同，請在此上傳采購合同掃描件，為協議增加其他須遵循的條款；如未簽訂合同，則不用不必上傳文件。
5.采購合同模板
原發布者：連接科技
甲方（采購方）：法定代表人：乙方（供貨方）：法定代表人： 根據《中華人民共和國合同法》及 年 月 日
公司就
項目的招標結果和招標文件的要求，經雙方協商一致，簽訂本合同。第一條 合同貨物清單乙方負責向甲方供應下表中所列貨物：
（貨幣單位：元）如甲方要修改或變更貨物清單的，必須提前 月通知乙方。第二條 合同總價合同總價包括合同貨物的物料購置、設計、制作、運輸、包裝、檢驗、納稅及不可預見的一切費用，甲方不須另付任何費用。第三條 合同組成詳細價格、技術說明及其它有關合同設備的特定信息由合同附件說明。所有附件及本項目的招投標文件、會議紀要、供貨合同等均為本合同不可分割之一部分。第四條 技術要求1、適用標準：必須符合國家、
行業現行的規范以及相關行政部門的文件
4、乙方應確保所提供的貨物合格率達到 %。甲方應在驗收合格及資料齊全情況下的 個月內完成貨款的支付。3、甲方無正當理由
6.采購談判壓價技巧+案例
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內容來自用戶：問蒼茫大地1921
采購談判壓價技巧+案例
采購價格談判是采購人員與供應商業務人員討價還價的過程。對于采購人員來說，是想辦法壓價的過程；而對于業務員來說，是固守報價的過程。而采購員在壓價時應掌握五種技巧。
第一種技巧：還價技巧
1、要有彈性
在價格談判中，還價要講究彈性。對于采購人員來說，切忌漫天還價，亂還價格；也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺得是在“光天化日下搶劫”，而后者卻因失去彈性而處于被動，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進行的余地。
2、化零為整
采購人員在還價時可以將價格集中開來，化零為整。這樣可以在供應商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數目進行報價獲得更好的交易。這種報價方式的主要內容是換算成大單位的價格，加大計量單位。如：將“公斤”改為“噸”；“兩”改為“公斤”；“月”改為“年”；“日”改為“月”；“小時”改為“天”；“秒”改為“小時”等。
3、過關斬將
所謂“過關斬將”，即采購人員應善用上級主管的議價能力。通常供應商不會自動降價采購人員必須據理力爭。但是，供應商的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。因此，如果采購人員對議價的結果不太滿意，此時應要求上級主管來和供應商議價。當買方提高議價者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。
7.采購合同怎么寫
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：小明采購合同范文采購方：（以下簡稱甲方）供應商：（以下簡稱乙方）甲乙雙方本著平等、自愿、互惠的原則，就乙方向甲方供應產品事宜進行磋商，依據《中華人民共和國合同法》及相關法律行政法規的規定，達成如下合同，并共同遵守。
第一條、采購產品說明產品的名稱、規格、數量、單價：具體以雙方確定的定價單為準，不在本合同中體現。第二條、產品質量標準與控制方法1、乙方保證供應給甲方的產品：從質量、包裝材料、包裝上標識印刷所用的顏料及整體包裝均應符合國家食品安全的相關規定，并不低于國家最新頒布的強制性標準；2、乙方保證供應給甲方的產品：符合甲方產品質量驗收標準（驗收標準見附件）；3、甲方可指定專職品控人員到乙方駐廠驗收并履行督查之職，乙方應予以配合，甲方發現乙方在生產過程中存在問題，乙方應立即整改；4、乙方在生產過程中必須按雙方封樣和協議規定的配方及工藝流程生產，如發現乙方不按規定的配方和工藝流程生產，甲方有權要求乙方停止生產并拒絕收貨，由此造成的經濟損失由乙方全額賠償；5、乙方須向甲方提供產品衛生檢驗報告和產品理化指標檢驗報告，乙方做到每批產品都抽樣化驗，并有書面報告提供甲方，每個生產單元產品一年至少有二次或二次以上的外檢報告提供甲方；2、甲乙雙方議價完成后三日內甲方向乙方發送最終定價明細，乙方收到定價明細后簽字蓋章回復甲方。
6、乙方送貨人員進入庫區后，嚴禁吸煙、亂。
8.兩個人活伙做生意,要租店合同定五年、雙方要以書面形式起草一份協
合同圖樣 概述 合同是當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關系的協議。
依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。
狹義合同指指一切民事合同。還有最狹義合同僅指民事合同中的債權合同。
目錄[隱藏] 合同概念合同的法律約束力合同的種類合同范例合同的成立與生效合同管理數學上的合同創業合同注意事項合同的形式 合同自由的含義和意義 合同概念合同的法律約束力合同的種類合同范例合同的成立與生效合同管理數學上的合同創業合同注意事項合同的形式合同自由的含義和意義 [編輯本段]合同概念 “合同”英譯參考：agreement●bargain●contract●covenant●deal●engagement●handfast●pact●promise●signing●treaty 1、合同在國內外法律上的表述 1.1《中華人民共和國民法通則》第85條： 合同是當事人之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。
1.2《中華人民共和國合同法》第2條： 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。 婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，適用其他法律的規定。
1.3《法國民法典》第1101條規定： 合同為一種合意，依此合意，一人或數人對于其他一人或數人負擔給付某物、作為或不作為的債務。 這是大陸法系關于合同的經典定義。
1.4《德國民法典》第305條規定： 以法律行為發生債的關系或改變債的關系的內容者除法律另有規定者，必須有當事人雙方之間的合同。 1.5美國《法律重述：合同》（第2版）： 合同是一個允諾或一系列允諾，違反該允諾將由法律給予救濟；履行該允諾是法律所確認的義務 2、合同的分類 學理上合同有廣義、狹義、最狹義之分。
2.1廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。 如民法上的民事合同、行政法上的行政合同、勞動法上的勞動合同、國際法上的國際合同等。
2.2狹義合同指指一切民事合同。 作為狹義概念的民事合同包括財產合同和身份合同。
上述財產合同又包括債權合同（即下述的“最狹義合同”）、物權合同、準物權合同。 上述身份合同又包括“婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議”（——《中華人民共和國合同法》第2條第2款）。
2.3最狹義合同僅指民事合同中的債權合同。 《中華人民共和國合同法》分則所規定的15種有名合同全部是債權合同。
注： 制定《合同法》之時，我國的《物權法》尚未制定，故物權合同、準物權合同當時僅停留在學術探討階段。 抵押合同、質押合同、留置合同、探礦權合同、土地使用權出讓合同、承包合同等物權性質的合同在沒有特別法規范的情況下仍然適用合同法總則或類推適用合同法相關分則。
3、《合同法》調整的合同，具有如下法律特征： 3.1合同是兩個以上法律地位平等的當事人意思表示一致的協議； 3.2合同以產生、變更或終止債權債務關系為目的； 3.3合同是一種民事法律行為。 4、“合同”和“協議”的概念區別： 合同和協議在實踐中沒有什么區別.都是雙方意思表示一致而達成的一種契約.簡單地說，就是你情我愿，然后我們把大家都同意的事情固定下來，說明白，說清楚，那么我們達成一致的這個事項就是協議，在法律上就叫合同. 一般來說，生效的合同和協議法律效力就是相同的.除非沒有生效或因為一些條件而失效.比如，合同或協議的一方是個7歲的小孩，這樣的合同就沒有效力. 需要公證的合同或協議只是把合同或協議的效力固定并強化，如果法律沒有要求，合同，協議的當事人也沒有約定，是不需要特別的公證的. 合同或協議一般兩份就夠了.合同當事人各持一份.至于您說的第三份，很可能是給見證人或第三人，這個作用也是為了強化合同或協議的效力，由雙方當事人約定的. 合同或協議一般只是名稱，叫法的不同.只要不違反法律和道德風俗，當事人可以任意約定合同或協議的名稱，內容，形式，都是有效的.[編輯本段]合同的法律約束力 合同的法律約束力，應是法律賦予合同對當事人的強制力，即當事人如違反合同約定的內容，即產生相應的法律后果，包括承擔相應的法律責任。
約束力是當事人必須為之或不得為之的強制狀態，約束力或來源于法律，或來源于道德規范，或來源于人們的自覺意識，當然，源于法律的法律約束力，對人們的行為具有最強迫約束力。合同的約束力主要表現為：①當事人不得擅自變更或者解除合同；②當事人應按合同約定履行其合同義務；③當事人應按誠實信用原則履行一定的合同外義務，如完成合同的報批、登記手續以使合同生效。
不得惡意影響附條件法律行為的條件的成就或不成就，不得損害附期限法律行為的期限利益等。 1、自成立起，合同當事人都要接受合同的約束； 2、如果情況發生變化，需要變更或解除合同時，應協商解決，任何一方不得擅自變更或解除合同； 3、除不可抗力等法律規定的情況以外，當事人不履行合同義務或履行合同義務不符合約定的，應承擔違約責任； 4、合同書是一種法律文書，當當事人發生合同糾紛時，合同書就是解決糾紛的根據。
依法成立的合同，受法律的保護。[編輯本段]合同的種類 ①聘用合同 聘用合同是錄用合同的一。
9.如何和中介簽購房貸款的協議
1、親自做產權調查，親自！
親自，而不是委托中介，這是最一勞永逸的解決方案，甚至連“勞”都算不上，是非常簡單易行的。
只需要和賣家約好時間，讓他帶上身份證明，到房地產交易中心，填好表格，交幾十元的查閱費，工作人員就會給你一份房地產登記簿，上面就有房屋是否被抵押的信息。
如果賣家拒不配合，那明顯就是有問題，就不必再往坑里跳了。現在絕大部分中介都聲稱自家房源是經過調查的，甚至不止一次，然而買房子不是買白菜，還是不要存在僥幸心理為妙。
有些人以為看房產證就夠了，其實房產證上雖然有權利人、地址、建筑面積等基本信息，但是完全看不出抵押、查封等權利限制的情況，可謂毫無用處。
2、實地考察，務必去物業中心詢問業主信息。
之前有看中一套房子，中介說，賣家要求這套房子的賣房錢款必須一次性以現金的形式交付。注意，提這種要求的房子多半有問題。經過多次討論，后來他們又說接受先付部分首付，剩下的辦理貸款。但是和中介的協商中，中介無數次的暴露他們急需要錢的態度，引發了我們的懷疑。
于是我們特意去找了小區物業了解一下情況。物業聽說這個房子，告知我們，聽說房東外面欠了錢。謹慎的我們又向另一個物業工作人員咨詢，也說這個房東聽說賭博，外面欠了高利貸，還告訴我們，中介是知道這個情況的，所以這個房子才這么便宜。嚇出一身冷汗，這樣的房子再便宜，買了也是后患無窮。
3、簽約前對房屋質量一定要認真審查。
不要天真的以為你看到的就是真的。除了查看本房屋外，一定要向左鄰右舍或物業公司詢問房屋是否大修過，查看房屋的內部結構時，特別看天花板有沒有漏水的痕跡，墻壁是否有爆裂或脫皮的情況。有其是對于簡單的新裝修二手房，更要區分是否掩蓋了房屋墻壁上裂縫、天花板滲水痕跡等一些瑕疵。
4、最好能直接和賣家當面議價，避免中介惡意抬高房價。
房屋價款本來應該是買賣雙方的事情，但現實中，大多數二手房買賣都是通過中介機構進行的，因此，為防止不法中介故意抬高房價牟利，有必要充分了解賣家的委托價，最好在中介的組織下直接與出賣人進行協商。
但是現在好多中介都強迫賣家簽獨家協議，那就沒有辦法了。其實簽賠協議對買家賣家都沒啥好處，唯一從中牟取暴利的就是中介而已，居然還有那么多人前仆后繼的中招，我也是醉了。除房價之外，還要明確交易稅費的承擔，另外，有些房屋有附屬設施的，也應該明確價款。而對中介傭金應該明確委托價格、服務內容、傭金數額，并有必要對交易失敗后傭金的退還做出約定。
5、交易失敗，一定要找認識的、可靠的律師朋友要回定金。
這一點的前提是一定是因為中介刻意隱藏真實信息，如買到抵押房、查封房才有用。因為根據我國有關法律的規定，一方當事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使對方當事人作出錯誤判斷的，可以認定為欺詐行為。合同雙方一方出現欺詐行為，則視為違約。中介明知故犯，于情于法都是理虧的。
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