華閱文章網1.保險公司新人上臺講話稿
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問：保險公司新人上臺講話稿
答：就這樣發表演講：
保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。
受騙上當滴，欲告無門第。
情面買保險，事后郁悶兮。
合同中條款，純屬玩游戲。
大病保死癥，分紅欺詐您。
營銷似傳消，人人須警惕。
上聯：上下百年慘遭夷人蹂躪，
下聯：黎民百姓盡受國壽欺詐。
橫批：國家不幸
中國保險業利用合同法的保護，營銷如同傳銷，大量的增員是要業務員拉朋友，拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質！不過，一個是合法的，一個是不合法的，走的模式和傳銷是一個模式！不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，你就不會上當受騙，特別是分紅保險，要小心欺詐。
這個保險里面包含了更多的忽悠和欺騙，給人留下的就是更多的心酸和不靠譜！
保險合同如天書有幾人能看懂呢？有些人買保險好幾年了，還沒看合同一眼，就聽那些無知的業務員賣保險時忽悠了一桶，等出險了，保險公司不理賠了，才知道這保險是忽悠人的（還是那些無知的業務員造成的結果）！保險公司就看重了這一點，一忽悠，一個準！在她們（業務員）的字典沒有"欺詐"只有"誤導"。目前在全國有兩百多萬的保險從業人員和一千萬多曾是保險公司業務員都在藐視國家法律，忽悠和欺騙客戶（因為，有合同法的保護，欺騙了你，責任全歸于你不看合同，還有沒留下證據，所以，欺騙了你，你是有理沒地方說），不是國難嗎？（我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準備好攝影機取證，以備日后打官司用。）
想算計在保險得到錢的，最后反被保險算計了！保險公司雇傭大量的精算師干嘛？就是算計客戶的錢，他們算出了除去保險公司所賺的錢，剩下的一點點寥寥無幾的錢（所謂的現金價值）才是你的錢！不管是30年還是40年，或者是更長時間，都是除去保險公司所賺的錢，剩下的（現金價值）才是你的錢！因為壽險都是終身險，不到終老死亡取錢，那就視同退保（也就是給你的現金價值）。所以，你明白了這個（現金價值）你就不會被賣保險的忽悠上當受騙了！
最后我告誡大家在您沒有看懂保險合同時（不管業務員是您的親戚還是朋友，他們都被洗腦了）不要買保險，當您看懂保險合同時您還會買保險嗎？
2.保險營銷人員演講稿
你修改一下就可以用了：〈樣版〉 大家好！ 一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激動。
因為就在一年前，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客戶經理競聘為營業部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業部某行主任重新回到了客戶經理的崗位。
我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
原創：* **年月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發展勢頭十分迅猛。
一個念頭立刻從我的腦海里閃過：“如果這家企業能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業，登門拜訪了這位財務會計朋友。
人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業精神表示贊賞，但也同時對開展業務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。
就這樣，從月到月，每隔多天，我總要去這家企業“串一次門”，介紹介紹某某業務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業財務科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽說財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發愁，這是一筆萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了個月，企業的流動資金已出現了緊張狀況。
于是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。 在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關系，終于使這筆款項以現金方式收回。
在收到款項的那一天，這位財務科長高興地說了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業那么大的幫助。接下來發生的事情大家可能想象得到了，這家企業主動將基本結算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額萬元，月均結算量達萬元。
所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。
今年月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業務，終于使他們認識到這一結算方式的優勢，輾轉里地將農信社的萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。
所謂“細”，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。
今年“非典”期間，我發現來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出于衛生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機。”于是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。
在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。
在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在萬元左右，實實在在地為分理處的發展創造了新的契機。 所謂“新”，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。
在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業務特點的比較，要與客戶的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式 。
3.保險公司經理開酒會就會代表講話發言稿
尊敬的x總，xx銀行與同業公司的各位領導，女士們先生們：
大家晚上好！
xx銀行財產保險與風險管理工作會議經過兩天緊張的安排在大家的共同努力配合下今天結束了，會議達到了預期效果。為表達對會議圓滿結束的祝賀，中盛國際董事長，總經理xx先生特設晚宴答謝x總和全體與會代表。身處七彩云南，徘徊在風花雪月的xx，游覽束河古鎮，就會油然而生一種感悟：生命是美麗的（原創求稿，請搜索文案中國），生活是美好的，用美麗的生命享受美好的生活是美滿的！因為這個會議，這樣一種人生際會，我們從全國各地來，用心參與，用情表達收獲了前所未有的愉悅和心靈的豐盈！可以說，中盛國際同xx銀行，太平保險，華安保險的合作已經超越了工作的范疇，升華到了對生命的珍愛和對生活的向往，這種成己達人悅己達人的合作必將成為行業的楷模！
再過十幾天，xx年即將過去，xx年又將來臨。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。但有一點是相同的，那就是兔年給予我們的機遇，工作賦予我們的快樂，xx銀行與中盛國際合作帶給我們的成長是相同的。在新形勢下，銀保合作不是偶然而是必然，銀保不是任務而是義務，銀保不是壓力而是動力，銀保不是磨練而是鍛煉，做大是方向做強是目標！讓我們重溫美國前拳王阿里的一句名言：冠軍不是訓練出來的，而是激發出來的。造就冠軍的是冠軍內心深處的渴望，夢想和愿景！只要認真消化吸收本次會議精神，懷揣渴望和夢想，我們的四方合作一定能造就行業內一個新的神話！（該文章為網絡范文，不能直接使用，求稿請咨詢文案中國）
走進云南感受云南，云南有二樣東西可以讓大家感觸良多：一是茶，二是酒。都說茶養心，酒養性。昨晚xx銀行昆明分行黃行長的歡迎酒宴已經醞釀和培育了大家的豪放與豪邁，今晚的答謝酒宴就請大家借著昨晚的酒勁，開懷暢飲，釋放內心的激情。記得偉大的酒詩人李白說過這么一句話：自古圣賢皆寂寞，唯有飲者留芳名！為此，我提議大家舉杯：為我們過去合作的成功，未來新的輝煌；為我們事業的順利，生活的順心；為我們大家的身體健康，萬壽無疆，干杯！（整理編輯：文案中國）謝謝大家！
4.剛剛升職為銷售經理, 在公司開年會上需要發言, 請教各位怎么寫發
尊敬的各位領導：大家好！
對我來說，今天是一個特別的日子。首先，我衷心地感謝總經理、懂事長對我的信任與培養，感謝各位同仁對我的關愛和支持，尤其是前任x經理，他的艱辛努力為本部門今后發展和支持，奠定了堅實的基礎。在此，我向各位領導、各位同仁表示衷心的感謝！
作為一名銷售經理，我深知自己的覺悟素質、人文底蘊、學科知識、決策能力、服務精神都還需要進一步提高，要勝任這一職責，必須付出艱巨的努力……
此時此刻，我想用一位先哲的詩來形容我的心情與愿望，那就是“智山慧海傳真火，愿隨前薪作后薪！最后，祝公司財源滾滾，祝愿大家身體健康！
5.入職感言怎么寫
在許多企業，新員工入職一段時間后，都會有一個讓其發表入職感言的機會。
新員工入職感言一般應包含三部分的內容：第一部分要寫清加入新公司的具體情況簡介，包括加入公司的時間、加入公司后的簡單感受。第二部分詳細介紹進入新公司后的情況，包括工作中遇到的問題及解決辦法，期間的所學、所得，對工作本身的認識和一些必要的建議。
在入職的這段時間，若有諸如新員工培訓經歷、公司組織的拓展訓練的經歷，或者參觀公司及它公司經歷的話，也可將其間的感受寫上。第三部分是表明決心，主要是表述以下對未來工作的期許和對企業發展前景的展望，并簡單表一下自己未來工作的態度和決心，這就是入職感言的一些基本內容。
6.銷售經理開會開場白
銷售行業晨會開場白 （一）常規開場白 大家早上好，非常榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫龍碑生，希望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴！今天天氣不錯！祝大家多多出單！多多努力！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，希望同仁們聽了后能夠有所啟發.故事的名字叫做 <飛翔的蜘蛛> 信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。
一天，我發現，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的？后來，我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。
溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網制得精巧而規矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。
奇跡是執著者造成的。謝謝，我的晨會到此結束！（二）與眾不同的開場白 我們都知道，銷售的成功取決于見面的頭30秒鐘。
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如果話題能引起他的興趣，心門就容易打開；如果落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
很多業務伙伴自從進入公司以來，開場白就一直未作改動，都是一句話：“某某小姐（先生），您好！我是某某公司的業務代表某某，為了向您提供更好的服務，公司特指派我來拜訪像您這樣高水平的客戶，方便請教您幾個問題嗎？” 有些客戶一天能聽到很多次這樣的話，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以說：第一句話、第一印象非常重要，它的好與壞，決定了我們這次拜訪的命運，獨特的開場白，創意的開場白，是打開客戶心門的第一把鑰匙，也是銷售時的敲門金磚。 1、白開水 夏天到了，天氣炎熱，冰激凌、可樂汽水、各種飲料應有盡有。
我們拜訪客戶時，就可以由此入手。當客戶詢問要喝些什么時，我們就只要一杯白開水，客戶肯定感到納悶：“那么多的飲料不要，偏偏只要白開水，為什么？” “我們每天要拜訪好幾位客戶，如果每天都喝很多的這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪呢！” “對阿，這些病真讓人頭痛。”
“所以，現在我們公司的重大疾病保險很暢銷。” 很自然地，就引到了我們很難啟口的“病啊、死啊”之類的話題上去了，重大疾病保險自然也就很容易地推銷掉了。
2、猜年齡 客戶不僅需要保障，也需要笑聲，笑聲能幫助消除客戶的戒備心，尤其是拜訪客戶時，現場有很多人。此時的情況對推銷而言更是難上加難，一般的方法肯定很難引起大家的注意，很多業務伙伴大都選擇逃避，或者不談保險，或者就干脆一走了之。
與其這樣，還不如試一試，試一下有50%的成功率，說不定，現場的每一位都可能成為我們的準客戶。 走過去，不妨對熟悉的那位大聲地宣布：“李小姐，我有一項專長，從來沒有失敗過。”
首先引起對方的興趣。 “什么專長？”接著讓對方感到好奇，吸引大家的注意力。
“猜年齡。不過有個條件，猜對的話，你請我吃冰激凌，猜錯的話，我請你。”
“一言為定。” 每個人都知道，女士們對于自己的年齡都非常敏感，我們要“順勢而為”，滿足她們的“虛榮”，結果可想而知，冰激凌肯定買定了。
但是要記住，在場的每一位都應該有份，絕不能厚此薄彼，引起其他人的不滿。邊吃冰激凌，邊聊保險，在這種輕松的氣氛中，成交自然就是水到渠成的事情了。
3、送錢 還有些客戶，當我們滿懷信心的去拜訪時，卻被他當頭一棒，打斷我們的話：“保險？保險我們不需要。” 越是尷尬的時候，越要表現出色。
不然，就連談話的機會都沒有。此時趕快轉換話題：“我今天不談保險，只想跟您聊聊‘欠您的錢’，方便的話，今天就把它還給您。”
“什么？欠我的錢？” “對呀！欠您的錢。” …… 相信，每一位客戶都會對“錢”感興趣的。
銷售的成功，是大家努力拜訪的結果，銷售的失敗，是由于您落于俗套。與眾不同的開場白，一開場就能出奇制勝，在最短的時間內引起客戶的注意，得到他的認可。
你的開場白是不是千篇一律？你的開場白是不是太老土了？你的開場白是不是不合時宜？趕快改變！小小的改變，會有大大的不同！ （三） 大早會 流程 【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。 【敬業時間】出勤報備 以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。 【展業分享】先交朋友，后做保險 我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。
因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣。
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