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老太太買李子的故事 一條街上有三家水果店。
第一家店營業員一介紹，老太太扭頭就走. 一天，有位老太太來到第一家店里，問：“有李子賣嗎？”店主見有生意，馬上迎上前說：“老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢！”沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。店主納悶著，哎，奇怪啊，我哪里不對得罪老太太了？ 第二家店賣出了一斤. 老太太接著來到第二家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第二位店主馬上迎上前說：“老太太，您要買李子啊？”“啊，”老太太應道。
“我這里李子有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”店主回答。“我想買一斤酸李子，”老太太說。
于是，老太太買了一斤酸李子就回去了。 第三家店不僅賣出李子還賣出獼猴桃并成常客. 第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第三位店主馬上迎上前說：“我這里李子有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”“我想買一斤酸李子，”老太太說。
與前一天在第二家店里發生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？”“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。”“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”“哪里哪里，懷孕期間當然最要緊的是吃好、胃口好、營養好啊！”“是啊，懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！”“是啊！那吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？”“很多書上說獼猴桃含維生素最豐富！”“那你這有獼猴桃賣嗎？”“當然有，您看我這進口的獼猴桃個大汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買了一斤李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。
點睛 這三家水果店的店主代表了三種不同的銷售人員，第一個店主是一個不合格的銷售人員，只是一味地告訴客戶自己的產品如何好，而不了解客戶需要什么？第二個店主是一個合格的營銷人員，懂得通過簡單的提問滿足了客戶的一般需要。而第三個店主可以說是一個優秀的銷售人員，他不僅僅了解和滿足了客戶的一般需求，而且還挖掘創造了客戶的需求———需求背后的需求，在這個階段，銷售人員已經從以前的拼價格轉向做客戶信賴的顧問，幫助客戶分析問題解決問題，獲得客戶的信任，作為回報，就會獲得客戶的定單。
第一個小販很像我們普通的銷售人員，在銷售工作中經常把著眼點放在自己的產品上，按照自己的思維方式，想當然地認為任何一個顧客都喜歡“又紅又甜又大”的李子，很少站在顧客的立場上去看問題，很少去思考顧客究竟想要買什么這個問題，這種被動的、撞大運式的銷售方式在過去市場不發達、產品緊缺的時代或許管用，而在目前市場競爭激烈、產品相對過剩、消費者的需求趨于多元化的時代，則很難有立足之地。所以如同這個小販一樣，他們的業績總是很差。
第二個小販很像我們比較有經驗的銷售人員，他們明白顧客需求的多樣化，有意或無意地去了解顧客想要買什么，但有時候只是一種下意識的做法，并沒有用一套專業的技巧或流程有意識地去探索顧客的需求，往往淺嘗輒止，不能夠把顧客真正的需求發掘出來。所以他們有業績，但沒有做到更好。
第三個小販則很像我們出色的銷售人員，在銷售過程中非常重視發掘顧客的需求，通過一系列有技巧的發問，了解到那位老太太表面上是來買酸李子，但實際上是為了讓自己的兒媳婦生男孩――想購買酸李子帶來的利益，因為老太太篤信“吃酸生男”的民間傳說。同時，又抓住老太太希望自己的兒媳婦在懷孕期間能夠健健康康的心理，進一步發掘出更深層次的需求――為孕婦補充營養，并為老太太提出解決方案――多吃獼猴桃。
最后，老太太的需求得到滿足，小販銷售出獼猴桃，雙方皆大歡喜。所以，像這樣的銷售人員，他們的業績總是最好的。
由此可見，顧客所要購買的表面上是具體的產品，實際上他們想要的是產品所蘊含的利益。酸李子具有“孕婦可能生男孩子”的利益，所以老太太會買酸李子；獼猴桃具有“充分補充維生素”的利益，所以老太太會買獼猴桃。
而這些，都與老太太的需求相吻合。這些需求，需要銷售人員去挖掘。
有人說銷售的藝術，在很大程度上就是針對顧客的不同心理做適當說明的藝術。這句話有一定的道理。
實際上，每一種產品都蘊含著不同的利益，而不同的顧客也存在著不同的需求。我們銷售人員的作用，就是把顧客的這些不同的特殊需求挖掘出來，使之與產品利益相結合，或滿足其需求，或解決其特殊問題，把"特別的愛給特別的你"，這樣才能打動顧客，把產品順利銷售出去。
在面對客戶時，企業應該好好思考，如何更好地做到像第三家店主一樣引導和創造需求。 需求創造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。
該原則認為，需求并非固定或有一定限度，而是可以通過企業的努力去擴大和創造。需求創造原則要。
2.求認真學習的小故事,急
經典關于學習的小故事5則 1.瞎子打燈籠 一個盲人到親戚家做客，天黑后，他的親戚好心的為他點了個燈籠，說：“天晚了，路黑，你打個燈籠回家吧！”盲人火冒三丈地說：“你明知道我是瞎子，還給我打個燈籠照路，不是嘲笑我嗎？”他的親戚說：“你犯了局部思考的錯誤了。
你在路上走，許多人也在路上走，你打著燈籠，別人可以看到你，就不會把你撞倒了。”盲人一想，對呀！ 盲人打著燈籠上路，沒想到走到半路就被人撞倒了。
他很生氣地說：“你的眼睛也瞎了嗎？為何把我撞倒？”路人回答：“對不起，我沒有看到你。”盲人大惑不解：“我明明打著燈籠，為什么你看不到我呢？”路人說：“燈籠里的火早就熄滅了啊！” 【編后語】：故事的第一節告誡我們，局限思考是從自己的角度思考，整體思考是你把自已放到整個環境中去考慮。
系統地思考問題，就會發現，你的行為會對別人產生互動。 故事的第二節反映了系統思考的第二個概念，就是事物是在發展變化的。
既要整體的看問題，更要動態地看問題。盲人認為燈籠點上了，就永遠不會滅，他沒有想到有滅的那一刻。
2.哥倫布的雞蛋 哥倫布發現美洲后，許多人認為哥倫布只不過是湊巧看到，其他任何人只要有他的運氣，都可以做到。于是，在一個盛大的宴會上一位貴族向他發難道：“哥倫布先生，我們誰都知道，美洲就在那兒，你不過是湊巧先上去了唄！如果我們去也會發現的。”
面對責難，哥倫布不慌不亂，他靈機一動，拿起了桌上的一個雞蛋，對大家說：“諸位先生女士們，你們誰能夠把雞蛋立在桌子上？請問你們誰能做到呢？” 大家躍躍欲試，卻一個個敗下陣來。哥倫布微微一笑，拿起雞蛋，在桌子上輕輕一磕，就把雞蛋立在那兒。
哥倫布隨后說：“是的，就這么簡單。發現美洲確實不難，就像立起這個雞蛋一樣容易。
但是，諸位，在我立起它之前，你們誰又做到了呢？” 【編后語】：創新從本質上是一種對新思想、新角度、新變化采取的歡迎態度，它也表現為看問題的新角度。很多時候，人們會說，這也算是創新嗎？原來我也知道啊！創新就這么簡單，關鍵在于你敢不敢想，肯不肯做。
3. 目標的代價 法國科學家約翰.法伯曾做過一個著名的“毛毛蟲”實驗。這種毛毛蟲有一種“跟隨者”的習慣，總是盲目的跟著前面的毛毛蟲走。
法伯把若干個毛毛蟲放在一只花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不到六米的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松針。毛毛蟲開始一個跟一個，繞著花盆，一圈又一圈的走。
一個小時過去了，一天過去了，毛毛蟲還在不停地、堅韌地團團轉。一連走了七天七夜，終因饑餓和筋疲力盡而死去。
這其中，只要任何一只毛毛蟲稍稍與眾不同，便立刻會過上更好的生活（吃松針）。 【編后語】：人生倘若隨大流，瞎忙空耗，沒有自己明確的人生目標，那么終免不了“毛毛蟲”的命運。
目標是成功的基石；目標能推動我們前進；目標有助于分清事情的輕重緩急，把握重點；目標能使你感受到生存的意義和價值。 4.青蛙現象 有人做過一個實驗，把青蛙放到一鍋熱水中，那青蛙遇到劇烈的變化，就會立即跳出來，反應很快。
但是把青蛙放到冷水中去，慢慢給水加溫，你會發現青蛙剛開始會很舒適地在水里游來游去。鍋里的水溫度在慢慢地上升，它毫不察覺，仍然感到暖洋洋的自得其樂。
一旦溫度上升到70-80℃時，它覺得有威脅，想跳出來，可是已經來不及了。因為它的腿不聽使喚，再也跳不起來，最后只得被煮死。
這就是溫水煮青蛙的故事。 【編后語】： 第一，大環境的改變能決定我們的成功與失敗。
大環境的改變有時是看不見的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。第二，太舒適的時刻就是最危險的時刻。
很習慣的生活方式，也許就是你最最危險的生活方式。不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有改善的地方。
第三，要能覺察到趨勢的小改變，就必須停下來從不同角度來思考，而學習是能發現改變的最佳途徑。 5.誰動了我的奶酪 《誰動了我的奶酪》是美國作家斯賓塞.約翰遜寫的一本暢銷書，書中講述四個小精靈：老鼠嗅嗅和匆匆、小矮人哼哼和唧唧，同時享受一堆奶酪。
有一天，奶酪突然不見了，面對突如其來的變化，兩只小老鼠積極行動，很快就找到了新的更多的奶酪；兩個小矮人中的哼哼不去尋找新的奶酪，卻總是在思考奶酪是誰拿走的，為什么要拿走，結果可想而知；而唧唧雖然也經過一陣猶豫，但他及時行動，終于也尋找到了新的奶酪。這個寓言里的“奶酪”代表著每個人最想得到的東西，如工作、金錢、財產、健康等。
兩只小老鼠和兩個小矮人代表不同的思維方式。
3.關于學習的故事短篇
《陳平忍辱苦讀書》 陳平西漢名相，少時家貧，與哥哥相依為命，為了秉承父命，光耀門庭，不事生產，閉門讀書，卻為大嫂所不容，為了消弭兄嫂的矛盾，面對一再羞辱，隱忍不發，隨著大嫂的變本加厲，終于忍無可忍，出走離家，欲浪跡天涯，被哥哥追回后，又不計前嫌，阻兄休嫂，在當地傳為美談。
終有一老著，慕名前來，免費收徒授課，學成后，輔佐劉邦，成就了一番霸業。 《陸羽棄佛從文》 唐朝著名學者陸羽，從小是個孤兒，被智積禪師撫養長大。
陸羽雖身在廟中，卻不愿終日誦經念佛，而是喜歡吟讀詩書。陸羽執意下山求學，遭到了禪師的反對。
禪師為了給陸羽出難題，同時也是為了更好地教育他，便叫他學習沖茶。在鉆研茶藝的過程中，陸羽碰到了一位好心的老婆婆，不僅學會了復雜的沖茶的技巧，更學會了不少讀書和做人的道理。
當陸羽最終將一杯熱氣騰騰的苦丁茶端到禪師面前時，禪師終于答應了他下山讀書的要求。后來，陸羽撰寫了廣為流傳的《茶經》，把祖國的茶藝文化發揚光大！ 《少年包拯學斷案》 包拯包青天，自幼聰穎，勤學好問，尤喜推理斷案，其家父與知縣交往密切，包拯從小耳濡目染，學會了不少的斷案知識，尤其在焚廟殺僧一案中，包拯根據現場的蛛絲馬跡，剝繭抽絲，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮閻王，審清事實真相，協助知縣緝拿兇手，為民除害。
他努力學習律法刑理知識，為長大以后斷案如神，為民伸冤，打下了深厚的知識基礎。 《萬斯同閉門苦讀》 清朝初期的著名學者、史學家萬斯同參與編撰了我國重要史書《二十四史》。
但萬斯同小的時候也是一個頑皮的孩子。萬斯同由于貪玩，在賓客們面前丟了面子，從而遭到了賓客們的批評。
萬斯同惱怒之下，掀翻了賓客們的桌子，被父親關到了書屋里。萬斯同從生氣、厭惡讀書，到閉門思過，并從《茶經》中受到啟發，開始用心讀書。
轉眼一年多過去了，萬斯同在書屋中讀了很多書，父親原諒了兒子，而萬斯同也明白了父親的良苦用心。萬斯同經過長期的勤學苦讀，終于成為一位通曉歷史遍覽群書的著名學者，并參與了《二十四史》之《明史》的編修工作。
《唐伯虎潛心學畫》 唐伯虎是明朝著名的畫家和文學家，小的時候在畫畫方面顯示了超人的才華。唐伯虎拜師，拜在大畫家沈周門下，學習自然更加刻苦勤奮，掌握繪畫技藝很快，深受沈周的稱贊。
不料，由于沈周的稱贊，這次使一向謙虛的唐伯虎也漸漸地產生了自滿的情緒，沈周看在眼中，記在心里，一次吃飯，沈周讓唐伯虎去開窗戶，唐伯虎發現自己手下的窗戶竟是老師沈周的一幅畫，唐伯虎非常慚愧，從此潛心學畫。 《林則徐對聯立志》 這個故事講的是清代著名的民族英雄林則。
林則徐小時候就天資聰慧，兩次機會下，作了兩幅對聯，這兩幅對聯表達了林則徐的遠大志向。林則徐不僅敢于立志，而且讀書刻苦，長大后成就了一番大事業，受到了后世的敬仰。
《文天祥少年正氣》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年時生活困苦，在好心人的幫助下才有機會讀書。一次，文天祥被有錢的同學誤會是小偷，他據理力爭，不許別人踐踏自己的尊嚴，終于證明了自己的清白，而且通過這件事，更加樹立了文天祥金榜題名的志向。
《葉天士拜師謙學》 葉天士自恃醫術高明，看不起同行薛雪。有一次，葉天士的母親病了，他束手無策，多虧薛雪不計前嫌，治好了他母親的病。
從此，葉天士明白了天外有天，人上有人的道理。于是他尋訪天下名醫，虛心求教，終于成了真正的江南第一名醫。
《李清照少女填詞》 宋代女詩人李清照才思敏捷，一生留下了許多千古絕唱。她個性爽直、自由、不羈一格，從小就表現出過人的文學天賦。
這個故事講述的就是她觸景生情，即興填詞的故事。 《楊祿禪陳家溝學藝》 楊祿禪受到鄉里惡霸的欺負，他不甘心受辱。
一個人離開了家，到陳家溝拜師學藝。拳師陳長興從不把拳法傳外人，楊祿禪也不例外。
不過，楊祿禪的執著精神終于感動了陳長興，終于學到了拳法，懲治了惡霸，也開創了楊式太極拳。 《王獻之依缸習字》 王獻之，字子敬，是東晉大書法家書——圣王羲之的第七個兒子。
他自己也是東晉著名的書法家。王獻之三四歲的時候，母親就教他背詩誦詩，到五六歲的時候，就能夠出口成章，順口吟出幾句詩來。
和他的哥哥王凝之相比，越發顯得機警聰敏，而且還特別喜歡習字。王獻之家有一只大水缸，本片的故事，正與這個大水缸密不可分！ 《朱元璋放牛讀書》 放牛娃出身的朱元璋，從小連私塾都沒有念過，但是他聰穎過人，勤學好問，終于成為建立明朝的開國皇帝。
《柳公權戒驕成名》 柳公權從小就顯示出在書法方面的過人天賦，他寫的字遠近聞名。他也因此有些驕傲。
不過，有一天他遇到了一個沒有手的老人，竟然發現老人用腳寫的字比用他手寫的還好。從此，他時時把“戒驕”記在心中，勤奮練字，虛心學習，終于成為一代書法大家。
《匡衡鑿壁偷光》 西漢時期，有一個特別有學問的人，叫匡衡，匡衡小的時候家境貧寒，為了讀書，他鑿通了鄰居文不識家的墻，借著偷來一縷燭光讀書，終于感動了鄰居文不識，在大家的幫助下，小匡衡學有所成。在漢元帝的時候。
4.關于心態培訓的小故事
自信的小故事。
l 握住自信 有一位女歌手，第一次登臺演出，內心十分緊張。想到自己馬上就要上場，面對上千名觀眾，她的手心都在冒汗：“要是在舞臺上一緊張，忘了歌詞怎么辦？”越想，她心跳得越快，甚至產生了打退堂鼓的念頭。
就在這時，一位前輩笑著走過來，隨手將一個紙卷塞到她的手里，輕聲說道：“這里面寫著你要唱的歌詞，如果你在臺上忘了詞，就打開來看。”她握著這張紙條，像握著一根救命的稻草，匆匆上了臺。
也許有那個紙卷握在手心，她的心里踏實了許多。她在臺上發揮得相當好，完全沒有失常。
她高興地走下舞臺，向那位前輩致謝。前輩卻笑著說：“是你自己戰勝了自己，找回了自信。
其實，我給你的，是一張白紙，上面根本沒有寫什么歌詞！”她展開手心里的紙卷，果然上面什么也沒寫。她感到驚訝，自己憑著握住一張白紙，竟順利地度過了難關，獲得了演出的成功。
“你握住的這張白紙，并不是一張白紙，而是你的自信啊！”前輩說。歌手拜謝了前輩。
在以后的人生路上，她就是憑著握住自信，戰勝了一個又一個困難，取得了一次又一次成功。l 小澤征爾勝于自信的故事 小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。
在一次世界優秀指揮家大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發現了不和諧的聲音。起初，他以為是樂隊演奏出了錯誤，就停下來重新演奏，但還是不對。
他覺得是樂譜有問題。這時，在場的作曲家和評委會的權威人士堅持說樂譜絕對沒有問題，是他錯了。
面對一大批音樂大師和權威人士，他思考再三，最后斬釘截鐵地大聲說："不！一定是樂譜錯了！"話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。原來，這是評委們精心設計的"圈套"，以此來檢驗指揮家在發現樂譜錯誤并遭到權威人士"否定"的情況下，能否堅持自己的正確主張。
前兩位參加決賽的指揮家雖然也發現了錯誤，但終因隨聲附和權威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家大賽的桂冠。
l 尼克松敗于自信的故事 尼克松是我們極為熟悉的美國總統，但就是這樣一個大人物，卻因為一個缺乏自信的錯誤而毀掉了自己的政治前程。 1972年，尼克松競選連任。
由于他在第一任期內政績斐然，所以大多數政治評論家都預測尼克松將以絕對優勢獲得勝利。 然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔心再次出現失敗。
在這種潛意識的驅使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門飯店，在對手的辦公室里安裝了竊聽器。
事發之后，他又連連阻止調查，推卸責任，在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來穩操勝券的尼克松，因缺乏自信而導致慘敗。
l 棒球小孩的故事 有個小男孩頭戴球帽，手拿球棒和棒球，全副武裝地到自家后院。 “我是世界上最偉大的打擊手，”他自信滿滿。
把球往空中一扔，用力揮棒，但卻沒有打中。 他毫不氣餒，又往空中一扔，大喊一聲：“我是最厲害的打擊手。”
他再次揮棒，可惜又落空了。 他楞了半晌，仔仔細細地將球棒和棒球檢查了一番。
他站了起來，又試了一次，這次他仍告訴自己：“我是最杰出的打擊手。” 然而他第三次嘗試又落空。
“哇！”他突然跳了起來，“原來我是第一流的投手！” 2自負小故事 馬謖失街亭 諸葛亮平定南中之后，又經過兩年準備，公元227年冬天，就帶領大軍駐守漢中。因為漢中接近魏、蜀的邊界，在那里可以隨時找機會進攻魏國。
離開成都的時候，他給后主劉禪上了一道奏章，要后主不要滿足現狀，妄自菲薄；要親近賢臣，疏遠小人；并且表示他決心擔負起興復漢朝的責任。這道奏章就是歷史上有名的《出師表》。
過了年，諸葛亮采用聲東擊西的辦法，傳出消息，要攻打郿城（今陜西眉縣），并且派大將趙云帶領一支人馬，進駐箕谷（今陜西褒城北），裝出要攻打郿城的樣子。魏軍得到情報，果然把主要兵力去守郿城。
諸葛亮趁魏軍不防備，親自率領大軍，突然從西路撲向祁山（今甘肅禮縣東）。 蜀軍經過諸葛亮幾年嚴格訓練，陣容整齊，號令嚴明，士氣十分旺盛。
自從劉備死后，蜀漢多年沒有動靜，魏國毫無防備，這次蜀軍突然襲擊祁山，守在祁山的魏軍抵擋不了，紛紛敗退。蜀軍乘勝進軍，祁山北面天水、南安、安定三個郡的守將都背叛魏國，派人向諸葛亮求降。
那時候，魏文帝曹丕已經病死。魏國朝廷文武官員聽到蜀漢大舉進攻，都驚慌失措。
剛剛即位的魏明帝曹睿（音ruì）比較鎮靜，立刻派張合帶領五萬人馬趕到祁山去抵抗，還親自到長安去督戰。 諸葛亮到了祁山，決定派出一支人馬去占領街亭（今甘肅莊浪東南），作為據點。
讓誰來帶領這支人馬呢。當時他身邊還有幾個身經百戰的老將。
可是他都沒有用，單單看中參軍馬謖。 馬謖這個人確是讀了不少兵書，平時很喜歡談論軍事。
諸葛亮找他商量起打仗的事來，他就談個沒完，也出過一些好主意。因此諸葛亮很信任他。
但是劉備在世的時候，卻看出馬謖不大踏實。他在生前特地叮囑諸葛亮，說：“馬謖這個人言過其實，不能派他干大事，還得好好考察一下。”
但是諸葛亮沒有把這番話放在心。
5.勤奮學習故事4個,不要太長
鑿壁偷光 講的是匡衡，西漢的著名學者匡衡，出身於農民家庭，生活十分貧困。
他從小就很渴望讀書，可是父母沒有能力供他上學，甚至連書本也買不起，匡衡只好向別人借書來看。 某天晚上，匡衡很希望在睡前讀一讀書，但由於家中窮得連燈油也沒有，根本沒法點燈讀書。
正當匡衡發愁時，忽然發現絲絲的光線，正從墻壁的縫隙中透射過來，原來這是鄰居的燈光。匡衡心生一計，便用鑿子把那小縫挖大成一個小洞，然后捧著書，倚在墻邊，利用那點微弱的光線閱讀。
從此，匡衡每晚就借鄰居的燈光，埋首苦讀，最后成為了著名的學者。 . 螢囊映雪 講的是車胤 車胤（公元333-401），字武子，東晉時期南平郡離縣人（今臨澧縣柏枝鄉）。
晉代車胤家貧，沒錢買燈油，而又想晚上讀書，便在夏天晚上抓一把螢火蟲來當燈讀書；映雪是晉代孫康冬天夜里利用雪映出的光亮看書。其囊螢夜讀 之精神激勵著一代又一代的莘莘學子，鼓舞后輩，永世垂范。
他功名仕途一生，為國為民，鞠躬盡瘁，先后曾任：中書侍郎、待中、國子監博學、驃騎長史、太常、護軍將軍、丹陽尹、吏部尚書，兩次進爵后，被朝廷封為關內侯與臨湘候。職守功勛，頗極一時之盛。
頭懸梁錐刺股 講的是蘇秦.蘇秦，戰國時期東周洛陽乘軒里人，字季子。蘇秦是洛陽人，雖然出身寒門，卻懷有一番大志。
他跟隨鬼谷子學習游說術多年后，看到自己的同窗龐涓、孫臏等都相繼下山求取功名，于是也和張儀告別老師下山。張儀去了魏國，而蘇秦在列國游歷了好幾年，但一事無成，只得狼狽地回到家里。
蘇秦回到家中，他的哥哥、嫂子、弟弟、妹妹、妻子都譏笑他不務正業，只知道搬弄口舌。蘇秦聽了這些嘲笑他的話，心里感到十分慚愧，但他一直想游說天下，謀取功名，于是請求母親變賣家產，然后再去周游列國。
蘇秦的母親勸阻說：“你不像咱當地人種莊稼去養家口，怎么竟想出去耍嘴皮子求富貴呢？那不是把實實在在的工作扔掉，去追求根本沒有希望的東西嗎？如果到頭來你生計沒有著落，不后悔么？”蘇秦的哥哥、嫂嫂們更是嘲笑他死心不改。 蘇秦知道自己這么多年來很對不起家人，既慚愧，又傷心，不覺淚如雨下。
但蘇秦揚名天下的雄心壯志仍然不改，于是閉門不出，取出師父臨下山時贈送給他的禮物——姜子牙的《陰符》，晝夜伏案攻讀起來。 蘇秦經常自勉說：“讀書人已經決定走讀書求取功名這條路，如果不能憑所學知識獲取高貴榮耀的地位，讀得再多又有什么用呢！”想到這些，蘇秦更加忘我地學習起來。
為了抓緊時間學習，蘇秦還想出了一個好辦法。他讀書時，把頭發用繩子扎起來，懸在梁上，如果自己一打盹，頭發就把自己揪醒。
夜深的時候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。這就是成語“頭懸梁，錐刺股”的由來。
《陳平忍辱苦讀書》 陳平西漢名相，少時家貧，與哥哥相依為命，為了秉承父命，光耀門庭，不事生產，閉門讀書，卻為大嫂所不容，為了消弭兄嫂的矛盾，面對一再羞辱，隱忍不發，隨著大嫂的變本加厲，終于忍無可忍，出走離家，欲浪跡天涯，被哥哥追回后，又不計前嫌，阻兄休嫂，在當地傳為美談。終有一老著，慕名前來，免費收徒授課，學成后，輔佐劉邦，成就了一番霸業。
<<林則徐對聯立志》 這個故事講的是清代著名的民族英雄林則。林則徐小時候就天資聰慧，兩次機會下，作了兩幅對聯，這兩幅對聯表達了林則徐的遠大志向。
林則徐不僅敢于立志，而且讀書刻苦，長大后成就了一番大事業，受到了后世的敬仰。
6.請告訴我養成良好學習習慣的簡短小故事
1978年，75位諾貝爾獎獲得者在巴黎聚會。
有人問其中一位："你在哪所大學、哪所實驗室里學到了你認為最重要的東西呢？"出人意料，這位白發蒼蒼的學者回答說："是在幼兒園。"又問："在幼兒園里學到了什么呢？"學者答："把自己的東西分一半給小伙伴們；不是自己的東西不要拿；東西要放整齊，飯前要洗手，午飯后要休息；做了錯事要表示歉意；學習要多思考，要仔細觀察大自然。
從根本上說，我學到的全部東西就是這些。"這位學者的回答，代表了與會科學家的普遍看法。
把科學家們的普遍看法概括起來，就是他們認為終生所學到的最主要的東西，是幼兒園老師給他們培養的良好習慣。英國唯物主義哲學家、現代實驗科學的始祖、科學歸納法的奠基人培根，一生成就斐然。
他在談到習慣時深有感觸地說："習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養一種良好的習慣。"聯系現實生活中的人和事，再仔細分析一下，就會越發感到那些科學家的話、培根的話確實包含著深刻的道理，尤其是在學習問題上，幾乎對于每一個人都適用。
如果你渴望獲得較好的學習成績，如果你渴望有效地利用時間，如果你渴望在學術上有所建樹，那么，就請你盡早養成良好的學習習慣。
7.成長學習故事100字左右
愛迪生是世界聞名的發明家.他是美國人， 小時候因為家里窮， 只上了3 個月學， 十一二歲就開始賣報.他熱愛科學， 常常把錢節省下來， 買科學書報和化學藥品.他做實驗的器具， 是從垃圾堆里揀來的一些瓶瓶罐罐. 愛迪生12 歲的時候， 在火車上賣報.火車上有一節給乘客吸煙的專用車廂， 車長同意他在那里占用一個角落.他把化學藥品和瓶瓶罐罐都搬到那里， 賣完了報， 就做各種有趣的實驗. 有一次， 火車開動的時候猛地一震， 把一瓶白磷震倒了.磷一遇到空氣馬上燃燒起來.許多人趕來， 和愛迪生一起把火撲滅了.車長氣極了， 把愛迪生做實驗的東西全扔了出去， 還狠狠打了他一個耳光， 把他的一只耳朵打聾了. 愛迪生鉆研科學的決心沒有動搖.他省吃儉用， 重新做起化學實驗來. 有一次， 硫酸燒毀了他的衣服； 還有一次， 硝酸差一點兒弄瞎了他的眼晴. 他沒有被危險嚇倒， 還是頑強地做實驗. 愛迪生試制電燈， 為了找到一種價錢便宜、使用時間長的燈絲， 不知做了多少次實驗.他常常在實驗室里一連工作幾十個小時， 實在太累了， 就躺在實驗臺上睡一會兒.他這樣不懈地努力， 終於找到了合適的燈絲， 發明了電燈.后來， 愛迪生又發明了電影、留聲機。
他一生中發明的東西有1000多種。
8.誰有關于名人刻苦學習的簡短故事
宋濂冒雪訪師
宋濂，字景濂，金華潛溪（今浙江金華）人，是元末明初的著名學者。他一生中數十年如一日地刻苦學習，在學術上做出了卓越貢獻。他主修《元史》，還寫了大量優美的散文，著有《宋學士文集》，他的《送東陽馬生序》，就被選在了中學語文課本中。
宋濂從幼年起，就熱愛讀書。當時家里窮，買不起書，他就向藏書的人家借書，抄寫后再按期歸還。由于他守信用，人家才肯借書給他，使他能夠遍覽群書。
20多歲后，宋濂讀書更加勤奮了。但由于沒有名師指點，遇有問題常常得不到解決，他就步行一百多里路，去向名師請教。他請教的這位老前輩是位大學者，對學生要求很嚴厲。宋濂在向他請教時，每次都十分恭敬地提出疑問，并躬著身子側耳傾聽。由于他虛心求教，宋濂跟著這位老師學到了很多知識。
有一天宋濂出門訪師的時候，正是數九寒天。這時他就穿上草鞋，背上行李，踏著幾尺深的積雪，頂著寒風冒雪去訪師。等他好容易趕到客店里，四肢都凍僵了，但他一點兒也不怕苦，堅持向老師請教。
宋濂由于家境貧苦，少年求學之時每日都是粗茶淡飯，穿著破舊棉衣也渾不在意。他的同學中有不少是富家子弟，穿著綾羅綢緞，滿身珠光寶氣，但他絲毫沒有羨慕的意思，而是把全部心思都用在了求學讀書上。就這樣，經過長期刻苦努力，宋濂終于成為了一位著名的學者。