華閱文章網1.銷售人員職業素養有哪些
原發布者：pite1002
銷售人員必備的九大職業素養 一、自信是走向成功的必要條件 被稱為"世界上最具自然美的人"，著名意大利影星索菲亞？羅蘭曾說過這樣的話，"一切自信的人都是美麗的"。生活在這個世界，我們要面對形形色色的人和事，簡單的、復雜的、喜歡的、討厭的、未知的、可知的。。。但我們都必須去面對。問題的關鍵是，你是積極的面對，還是消極的面對。如何做到積極面對？本人認為自信是必不可少的因素。自信的人遇到問題會想方設法地去解決，而一個不自信的人遇到問題首先想到的是如何避開問題。這就是我們常說的，自信的人找方法，不自信的人找問題。 二、強烈的責任感和使命感 在日常的工作生活中，我門經常聽到這樣的話，"這是**部門的責任，不是我們的錯；因為。所以。"類似這樣的托詞數不勝數，部門推部門，下級推上級，上級推下級。大家整天思考的如何推委，如何逃避責任。自從我們來到這個社會，生活所賦予我們的不僅有權利更多的是不可推卸的責任。在家庭中，我們必須承擔為人子女、為人父母、為人夫、為人妻的責任；在社會活動中，我們必須承擔為人朋友、同學的責任；在單位中，我們必須承擔為人戰友、為人同事、為人上級、為人下級的責任；在工作中，我們必須承擔對實現工作目標的責任。一個沒有責任感和使命感的人，生活本身早已失去了意義。 三、學習的能力 這里說的學習不僅僅局限于書本。記得有人曾經說過這樣的話，人要學會做一塊海綿，海綿具有吸水的能力
2.銷售人員的職業素養和職業技能
首先，什么是銷售？簡單歸納如下：
?銷售員與客戶處于相互幫助的位置
?藝術性地把自己的方式傳遞給對方
?提供給客戶所需的東西，但不一定是他們想要的東西
?通過估量客戶需要來促進業務的創造性活動
?協調產品資源、貨物運送和服務的活動
?利用個人魅力說服客戶從事原來并不愿干的事
總之：銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產品和服務，并具備優良的銷售技巧。
在過去的二十年間，銷售這一職業已發生了巨大的變化。作為一名優秀的、職業銷售人員必須充分認識到如何能成為優秀，對自身的表現作出正確，客觀的分析、評價，并不斷完善，提高自己以面對競爭日趨激烈的市場。
銷售工作不同于其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功，并成為一名職業的銷售大師，必須具有以下關鍵素質。
1）積極的態度
2）自信心
3）自我能動性，忍耐性
4）勤奮，明確任務并設定目標
5）相信角色扮演的重要性
6）建立良好的第一印象
具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，并加上相應的產品和服務，就有可能確保銷售取得成功。
確信自己能夠成功~~
3.銷售人員職業素養有哪些
轉載以下資料供參考優秀的銷售人員應該具備以下四大素質：（1）超強的工作能力做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。
市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食，銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，注定要出局。超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。
（2）較強的學習能力市場信息瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。
學習的方式和途徑很多，比如：①經常總結在工作中的經驗與教訓；②通過相關網站、銷售類雜志和書籍的學習；③多于公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；④積極參加公司的相關培訓；⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓⑥去讀讀在職MBA(3)合理統籌的生活能力活著的每個人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。
身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致“英年”早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。建議從一下幾點做起：①有規律的飲食，保證一日三餐；②少睡些懶覺，多些運動；③少些飲酒抽煙（應酬要適度）；④拒絕任何形式的賭博；⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休閑洗浴場所等）；⑥多用些腦袋工作，少些拼身體工作；⑦常回家看看，多關心些家人；、⑧感情專一（一個老婆或者一個女朋友）；⑨多交些優秀的朋友，多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流；⑩生活上學會節約和理財。
(4)出色的交際能力銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。出色的交際能力并不是與生俱來的，而是后天培養和鍛煉的。
培養自己的交際能力要做好一下幾點：①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識范圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；④有禮貌、懂禮節；⑤穿著要得體；⑥熟悉當地的風俗人情；⑦敞開心扉。2、銷售人員的四大類型根據以上的分析，筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員，可以委以重用，重點培養，給予晉升的機會；②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進行培訓后再上崗；③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經驗飯的人，不思進取，處在被淘汰的危險的邊緣。
如果經過領導的指引有所改觀的話，可以試用，待考察；④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點，幫助其盡快提高自己。
4.做一個銷售要具備的職業素質是
1自尊和珍惜
懂得自尊的人才會懂得珍惜生命。具備積極樂觀的心態，充滿活力，行動有條不紊，不斷自我成長，并同時幫助他人成長，是人生意義和價值的切實體現。作為一名市場銷售人員，自尊的心態是必不可少的。當你遇到困難，遇到別人的指責和非言時，自尊一定不能絲毫減少。自尊是你生命中最重要的部分，只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意義，才會在今后的市場銷售過程中處理好各種困難和問題，不輕易被打倒。
2積極主動
也許從事其它工作，大半的人只是為了生活而工作，不會每天都充滿激情。然而對于市場銷售人員來說，目標是借助自己的想象空間具體地描繪出來的，只要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以將其實現。
3耐心
任何人做事都要有一個循序漸進的過程，以為每件事都有其內在的規律性，做銷售工作更是如此。操之過急必然會溢于言表，這是失敗的前兆。一定要從一點一滴做起，著急不起絲毫作用。正確的做法是保持一顆“平常心”，這樣才能積極而有穩步持久地發展。
4樂觀向上
無論做任何事情，都可能會遇到困難。但遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難和挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，并最終克敵制勝。千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣。逆境過后是順境，冬天過后是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業工作必定會獲得成功。
5歸零
所謂歸零的心態，即每一位市場銷售人員，不論你在原來從事的工作中是何等得出類拔萃，具有多么豐富的經驗，已取得過多么卓越的成就，當你步入銷售工作之后，必須把這一切都放在一邊，心態歸零，從頭學起。這是對每個市場銷售人員最基本的要求。只有遇到新事物虛懷以待，心態歸零，才能很快吸收，深刻地領悟，更好的把握其真諦。
每個人在成長過程中都有自己的知識與經驗。而心態就要象一只杯子，如果已經裝了一些牛奶，如果想換成咖啡，必須把牛奶倒掉，變成空杯狀態才能有純正的咖啡味道，只有心態歸零，從頭學起，再加上自己的經驗，便會比別人總結出更全面、更完整的經驗。
6學習
人總是在不斷地接觸新事物，學習新知識。只有通過學習，人們才可以真正地跟上時代的步伐，不斷地前進。特別是市場市場銷售人員，不僅要學習行業知識、經濟知識、管理知識和繁索的專業知識，而且還要學習銷售計劃、政策、方案、人際關系等知識，修煉自己的品德和人格。只有這樣，才能具備深厚的功底和較高的道德水準，也才能厚積薄發。擁有一個良好的學習心態和終身學習能力是不斷提高自己、發展自己的重要保證。
7誠實
作為一個市場銷售人員，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。這是市場市場銷售人員必須具備的素質，必須遵守的信條。
8勇敢
市場銷售人員業績不佳，不見得是他們懶惰無能的結果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。但他們產生恐懼心理后，在下一次的推銷過程中就會表現得更差。然而如果連他們自己都沒有信心，別人又怎么能夠信任他們呢？所以，勇氣是非常重要的，勇氣是你行動的動力，是將你的想法付諸行動的具體表現。因此，一定克服自己恐懼心理，讓勇敢在你的心里生根發芽。
9自信
一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖才能促使一個人下定決心，并且做到讓自己的身心完全地投入。而在完全地投入之中，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，并能一發不可收拾。如果沒有好的產品，人們當然不會投入；但是有了好產品，而你卻不投入足夠的熱情，怎么能把產品推薦給別人，并讓別人接受呢？所以，市場銷售需要自信。
10證實自我價值
任何人都需要被承認，都需要實現自我價值，得到社會的認可。市場銷售人員也是一樣，市場銷售在他們眼中不僅僅是一種賺錢的機會，更是一種實現和體現自身價值的方式。
5.銷售需要具備那些職業素養
市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙于開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。
所以很多人不愿意做市場銷售工作，或抱有不正確的態度，致使現在企業也沒有優秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很少。 市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。
營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。 網絡營銷也是相同的道理，我們如果單單只是坐在課堂上聽老師講課，那你學到的永遠只是理論性的知識，而銷售人員只有把自己銷售出去了，才能把產品銷售出去。
那銷售人員應該具備什么素質呢？一、執著。往往的，很多人都在努力地做著一件事，可也正因為努力了很久，所以當再一波大浪來臨的時候，有些人可能扛不住了就會選擇放棄，而你堅持下來了也就成功了。
這些事例不但是在賽跑，拳擊等比賽去體現，銷售也同樣如此。二、自信。
信心每個人都。市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙于開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。
所以很多人不愿意做市場銷售工作，或抱有不正確的態度，致使現在企業也沒有優秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很少。 市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。
營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。 網絡營銷也是相同的道理，我們如果單單只是坐在課堂上聽老師講課，那你學到的永遠只是理論性的知識，而銷售人員只有把自己銷售出去了，才能把產品銷售出去。
那銷售人員應該具備什么素質呢？一、執著。往往的，很多人都在努力地做著一件事，可也正因為努力了很久，所以當再一波大浪來臨的時候，有些人可能扛不住了就會選擇放棄，而你堅持下來了也就成功了。
這些事例不但是在賽跑，拳擊等比賽去體現，銷售也同樣如此。二、自信。
信心每個人都有，但也是最容易被打擊的。如果一個銷售員對自己的產品都沒信息了，又怎么能說服別人選擇自己的產品，所以在你去跟一個客戶銷售產品時，你首先得熟悉自身的產品，但也得先說服自己，否則結果只能是失敗的。
三、熱情。一個銷售人員如果對自己的工作都沒有熱情，單純地只向客戶介紹產品的話，通常自己就會有種無力感，這種情緒也會傳遞給客戶，雖然那樣的成功率不是沒有，但是相信是少數的。
相反，熱情的銷售人員會把自己對工作的熱情傳染給客戶，使客戶對產品產生高度的興趣，這會增加成功的機率。四、敏銳的察覺度。
能夠讀懂客戶想表達的意思，因為客戶表面的反映不一定是他內心所想的，如果能發現客戶的話中話，察覺他真正想表達的意圖，這就是決定成敗的關鍵了。五、不斷學習。
現代的社會，知識在不斷更新，不像過去單靠勞力就能賺去資金，除了專業知識外，綜合性知識也要了解，因為你所面對的客戶不會只是自己專業的客戶，他們可以是平凡的工作者，也可以是一些行業內的行家，綜合性的知識總能給到幫助的。 如果以上所說的你都具備的話，那你就可以再適當計劃下一步該怎么做了，當然，這些只是前提條件。
6.銷售崗位的職業規劃
銷售人員職業規劃步驟：一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：1、企業高層大多數都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。
2、從事銷售是實現創業的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的職業生涯規劃內容 清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規劃起點。
接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A.題目及時間坐標；B.職業方向和總體目標；C.社會環境、職業環境分析；D.行業分析、企業分析；E.角色（貴人）及其建議；F.目標分解、選擇、組合；G.明確成功標準；H.自身條件及潛能測評結果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標 在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。
銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。
需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。
一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。
目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。2、職業方向和總體目標 職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。
職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。常見的銷售職位的發展方向以及發展建議：●業務代表：是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯系。
工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發展作出規劃。
發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。
在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
● 高級業務代表：是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。
主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
●銷售經理/銷售總監：主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。
這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。3、社會環境、職業環境分析 每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。
外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。
地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。4、行業分析、企業分析 這一塊包括以下三方面的內容：第一、需要對行業進行分析，你在做規劃的時候，你要知道今后進入哪個行業？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是。
7.一個銷售如何規劃自己的職業
業務員這個職位往往是大學畢業生的第一個職位，那么，銷售行業從業者到底該如何進行自身的職業生涯規劃呢？本文從業務員的成長路線來分析業務代表的職業規劃發展，希望對從事銷售的讀者有一定的幫助。
生涯設計公益網（ ）大學生職業生涯規劃專題組推薦。 銷售行業往往被稱為“最具潛力”的職業，銷售行業的從業者也為數眾多。
一般來說，銷售人員的職業發展路徑主要是以下幾個步驟。 業務代表： 是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯系。
工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。 職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發展作出些規劃。
發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。
在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
高級業務代表：是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。 工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？ 發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。
主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續“個人英雄”，生涯設計公益網 然后根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
銷售經理/銷售總監：主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。 工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？ 發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。
這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。
8.銷售工作的職業規劃怎么寫
在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。
最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲
9.銷售員怎么做職業規劃
1/3 分步閱讀
第一， 要問問自己選擇做銷售的原因。一般是出于以下三個原因：1.企業高層大多數都來源于銷售人員，如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。2.從事銷售有利于實現創業。3.銷售技能可以讓自己的工作，家庭，生活事半功倍。
2/3
第二， 一份完整的職業規劃包括十個方面的內容：A題目及時間坐標；B職業方向和總體目標；C社會環境\職業環境的分析；D行業分析\企業分析；E目標分解\選擇\組合；G明確成功標準；H自身條件及潛能測評結果；I差距分析；J縮小差距的方法及實施方案。
3/3
第三， 銷售人員職業規劃的關鍵點：1.職業生涯規劃一定要清晰；2.給自己定位\確定自己的人生追求與發展目標；3.需要考慮自身因素，但同時應該立足行業，結合企業；4不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的；5.堅定的執行力。任何規劃或者是計劃需要堅定的執行才有意義；6.任何時候信心比黃金還重要。
10.銷售的職業規劃一兩句話概括
回答面試官關于職業規劃的問題，不是應付大學職業規劃老師的作業，不是寫職業規劃論文，洋洋灑灑、滔滔不絕是不行的，一方面，沒人有時間耐心地聽，必需用幾句話來簡明概括地說出自己的想法；另一方面，為了顯得自己有想法而過分夸大是不行的，企業面試官都是很有經驗的人，很容易就聽得出真假。
回答職業規劃問題時，不能跟寫職業規劃論文似地，說自己3年要達到什么目標、5年要如何如何，10年要成為行業頂尖人物，等等，在不了解企業實際情況的時候，這種回答不是顯得虛假、空洞，就是顯得過于野心勃勃，而讓企業覺得不會太穩定。
當然也絕不能說出不思進取的話來，如：“沒有很宏偉的規劃，想法就是先進一家發展比較成熟的公司好好做，這樣的公司比較穩定，有個安定感，等學一些經驗再看能不能到社會上去闖一闖。”
問這個問題時，面試官通常的目的是：
1、了解應聘者是否了解應聘的崗位，了解自己想得到什么；
2、是否了解并認可應聘的公司，來應聘不是一時的權宜之計，不會很快流動。所以最好要結合應聘崗位及企業來談。
比較適合的回答是：本人的個人素質很適合XX崗位，個人經歷也與崗位的要求匹配，貴公司的企業文化、對崗位的職業規劃，都與本人的想法相同，本人非常希望有機會加入公司，在為公司工作的同時發展自己，并與公司共同成長。
轉載請注明出處華閱文章網 » 銷售個人職業素養規劃簡短