華閱文章網1.推銷電腦的推銷詞
不知道你老師是不是當推銷員，那我就模擬一下賣場的樣子，比如甲是買家，乙是賣家，甲：（走進賣場）看電腦，不過并不說話。
乙：（上前主動說話，并微笑），大哥（叫什么要看年齡，性別等）需要用點什么？甲：想給孩子買臺筆記本電腦用用。乙：大哥您孩子是是一般學習用還是玩游戲，還是運行CAD大型做圖軟件？甲：玩游戲。
乙：大哥這有專門為玩游戲設計的機型，不知道你是要國產品牌的還是要進口品牌的。甲：國產的有什么進口的有什么？乙：國產的有聯想，TCL，海爾，清華同方，進口的有惠普，索尼，戴爾什么地，具體要看你想花多錢了。
甲：6000多吧。乙：那我推薦您買華碩的吧，華碩是全球五大主板生產商之一，全機享受全國連保，華碩承諾LCD液晶屏幕絕對沒有亮點，機身采用鋼琴拷漆，耐用防磨，內至DDR2內存，現在是1G的，加100元可以升級到2G，采用英特爾迅弛處理器，華碩原廠主板，主板用的是英特爾芯片，256M獨立顯卡，160G三星硬盤，集成AC97聲卡，集成4個USB接口，和一個VGA輸入接口，集成54M無線網卡，外帶紅外，藍牙，預裝WINDOWS VISTA家庭版操作系統玩游戲絕對夠用，現在買外加10元可以得到瑞星殺毒軟件大禮包，這款機型在賣場賣的特別好，今天來買的用戶可以參加滿1000送100活動，這款機型的售價是6100元，現在5500元就能買下來，促銷就這幾天，過幾天來就恢復原價了。
甲：那保修怎么回事？乙：華碩是2*24小時上門服務和全國連保。甲：那好吧。
就這個了。
2.電腦推銷的語言
接近客戶的技巧的引入什幺是接近“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗，那幺接近客戶到底是什幺意義呢？接近客戶在專業銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。”
1、明確您的主題每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面，或想約客戶參觀演示。2、選擇接近客戶的方式接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函主題與選擇接近客戶的方式有很大的關聯，例如您的主題是約客戶見面，電話是很好的接近客戶的工具，但要留意的是您最好不要將主題擴散到銷售產品的特性或討論到產品的價格，因為若是您銷售的產品比較復雜，是不適合電話切入上述的主題。
3、什幺是接近話語專業銷售技巧中，對于初次面對客戶時的話語，成為接近話語。接近話語的步驟如下：步驟1：稱呼對方的名叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。
步驟2：自我介紹清晰地說出自己的名字和企業名稱。步驟3：感謝對方的接見誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。
步驟4：寒喧根據事前對客戶的準備資料，表達對客戶的贊美或能配合客戶的狀況，選一些對方能容易談論及感興趣興趣的話題。步驟5：表達拜訪的理由以自信的態度，清晰地表達出拜訪的理由，讓客戶感覺您的專業及可信賴。
步驟6：講贊美及詢問每一個人都希望被贊美，可在贊美后，接著詢問的方式，引導客戶的注意、興趣及需求。下面是一個接近話語的范例：首先銷售人員王維正以穩健的步伐走向張總經理，當視線接觸至張總時，可輕輕地行禮致意，視線可放在張總的鼻端。
當走近張總前可停下，向張總深深地點頭行禮。銷售人員王維正此時面帶微笑，先向張總經理問好以及自我介紹。
王維正：“張總經理，您好。我是大華公司的銷售人員王維正，請多多指教。”
張總經理：“請坐”王維正：“謝謝，非常感謝張總經理在百忙中撥出時間與我會面，我一定要把握住這幺好的機會。”張總經理：“不用客氣，我也很高興見到您。”
王維正非常誠懇地感謝張總經理的接見，表示要把握住這個難得的機會，讓張總經理感受到自己是個重要的人物。銷售人員：貴公司在張總經理的領導下，業務領先業界，真是令人欽佩。
我拜讀過貴公司內部的刊物，知道張總經理非常重視人性的管理，員工對您都非常愛戴。王維正將事前調查的資料中，將有關尊重人性的管理這點，特別在寒喧中提出來，以便待會對訴求團體保險時能有一個好的前題。
張總經理：我們公司是以直接拜訪客戶為導向，需要員工有沖勁及創意。沖勁及創意都必須靠員工主動去做的，用強迫、威脅的方式是不可能成為一流公司的。
因此，我特別強調人性的管理，公司必須尊重員工、照顧員工，員工才會真正的發揮潛力。銷售人員：張總經理，您的理念確實是反應出貴公司經營的特性，真是有遠見。
我相信貴公司在照顧員工福利方面不遺余力，已經做得非常多。我謹代表本公司向張總經理報告有關本公司最近推出的一個團保方案，最適合外勤工作人員多的公司采用。
張總經理：新的團體保險？王維正先夸贊對方，然后表達出拜訪的理由。銷售人員：是的。
張總平常那幺照顧員工，我們相信張總對于員工保險這項福利知道得一定很多，不知道目前貴公司有那些保險的措施呢？王維正采用夸獎，并提出詢問的手法。進行有效的夸獎的手法有三個方式：（1）夸獎對方所做的事及周圍的事務。
如：您辦公室布置得非常高雅。（2）夸獎后緊接著詢問。
如：您的皮膚這幺白，您看試穿這件黑色的禮服怎幺樣（3）代第三者表達夸獎之意。如：我們總經理要我感謝您對本公司多年的照顧。
4、接近注意點從接觸客戶到切入主題的這段時間，您要注意以下二點：打開潛在客戶的“心防”：曾任美國總統的里根，不僅是位卓越的總統，也是一位偉大的溝通家，他說：“您在游說別人之前，一定要先減除對方的戒心。”接近是從“未知的遭遇”開始，接近是從和未見過面的人接觸，任何人碰到從未見過面的第三者，內心深處總是會有一些警戒心，相信您也不例外。
當客戶第一次接觸您時：他是“主觀的”“主觀的”含意很多，包括對個人穿著打扮、頭發長短、品位，甚至高矮胖廋等主觀上的感受，而產生喜歡或不喜歡的直覺。他是“防衛的”“防衛的”是指客戶和銷售人員之間有道捍衛的墻。
因此，只有在您能迅速地打開潛在客戶的“心防”后，才能敞開客戶的心胸，客戶才可能用心聽您的談話。打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產生信任感，接著引起客戶的注意。
然后是引起客戶的興趣。銷售商品前，先銷售自己接近客戶技巧的第一個目標就是先將自己銷售出去。
一位人壽經紀人曾經說“您以為我是怎幺去銷售那些種類繁多的保險商品的啊？我的客戶90%都沒有時間真正去了解他們保了一些什幺，他們只提出希望有哪些保障，他們相信我會站在他的立場，替他規劃，所以呢，對我而言，我從來不花大量的時間解釋保險的內容還有細節，我認為，我的銷售就是學習、培養、鍛煉一個值得別人信賴的風格。”“客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人”，這句。
3.電腦銷售廣告語
你電腦品牌叫什么我姑且把空格代表你的品牌名吧
買電腦， 好！
買電腦，找 ！
電腦，為你前程鋪路！
電腦好， 電腦培訓更好！！！
擁掌科技，競在 ！
選擇 ，選擇成功！
電腦------更穩定，才出眾. 電腦
它能幫你處理最棘手的難題. 電腦
你將用它冷靜地迎接未來. 電腦
個人電腦新紀元的“曙光“. 電腦
信息爆炸時代惟一的處理辦法. 電腦
“ “電腦，網絡先鋒！ 電腦
桑夏，新世界的陽光！ 桑夏計算機
不到長城非好漢。。？不去 準遺憾。。！ 電腦
期待已久的她，終于回來！ 電腦
“宏基“電腦，世界一流！ 電腦
在品牌的地方你幫你空格了
我星星哭哭才弄好麻煩你把分給我吧
4.一些電腦銷售中的經典臺詞
第一招：虛報價格
一般來說，這種手段通常用在一些對價格比較敏感的消費者身上，商家的作用僅僅是靠低于成本的報價吸引一些看起來并不打算立刻購買產品的消費者，當這些消費者在電腦城溜達一圈以后，發現某處的價格最低，于是回來打算裝機或購買某個散件，在這個時候，奸商就會以缺貨為理由，要求用戶更換產品，這個時候他或者忽悠你將Intel換為AMD，或者忽悠你將華碩換為技嘉，總之盡量往自己代理、利潤率較高的產品上靠，在奸商的花言巧語下，即使是鐵石心腸的您也會心軟，如此以來他的目的就已經達到了。
第二招：勸服用戶采用自家代理的產品
如果消費者有事先準備好的配置單，并給商家看過后，一般的商家都會說其中一兩件東西有兼容性問題、質量不好、返修率高等各種方式來向消費者灌輸“您所采用的部分配件十分不合理，應該更換我推薦的XXX配件”的思想。面對這種伎倆，對電腦不是非常了解的用戶通常都會上當，乖乖地被奸商牽著鼻子走。奸商會想方設法將自己的利潤最大化，將您原來準備好的P965主板更換為945P，或者是將HD 2600XT顯卡更換為X700，賺取高額的利潤。
第三招：裝機后無法點亮
當第一招和第二招都沒有成功后，奸商就拿出了殺手锏，開始在裝機過程中動歪腦筋。最狠的奸商是在將您的電腦裝好后，故意讓機器無法點亮，然后再告訴您：“某部件不兼容，必須得換”，遇到這種情況，估計80%的用戶都會中招，乖乖地被奸商魚肉。
第四招：采用假貨、返修貨或已經使用過的產品
這種招數同樣用在對電腦不太了解的用戶身上。其主要表現在：CPU方面，用假盒裝CPU冒充真盒裝CPU，內存條采用假貨，板卡可能使用返修貨等手段。對假盒裝，其配套的散熱器與正品盒裝的有很大差距，可能會造成日后電腦散熱不良，CPU工作環境差，出現死機、藍屏，甚至燒毀CPU，假內存條可能會在使用一段時間后頻頻造成藍屏，返修板卡盡管能夠正常使用，但不能保證長期使用的穩定性。
5.電腦銷售技巧和電腦銷售話術
轉載自“電腦銷售員論壇”
銷售技巧
一，吸引客戶進門；
吸引客戶進門是做銷售的前提，而吸引客戶進門首先從環境看起，店面環境干凈，整齊是最基本的，制造人氣也是一個店面吸引人流非常重要的一個環節，門庭若市反而會吸引更多的人往店面涌，所以就算店面目前沒有銷售，也一定要制造客戶在店面購買東西的假象.
二，消除客戶的戒備心態；
客戶進門后最主要的就是要留住客戶，而留住客戶最先決的就是要消除客戶的戒備心態，讓客戶放下心來，而要做到這一點，銷售人員的態度以及話語是很有學問的，你的態度一定要熱情但留有空間，你的問話尤為重要，切記勿問客戶你要買什么，這會讓客戶感覺他一進來就要買東西，會讓客戶很緊張，不敢在你的店面多待，從而喪失了你和他仔細交流的機會。你的問話和你的態度一定要讓客戶感覺他進開看但馬上不買也沒關系，消除了客戶這種戒備心態以及緊張的情緒，你才會有更多的機會和他溝通，挖掘他的需求，從而滿足客戶的要求。
三，讓客戶保持良好的心態，也一定要讓自己保持良好的心態；
你安撫了客戶的情緒，使得客戶愿意花更多的時間和你交談，這時你也一定要調整好自己的心態，切萬不要抱著速戰速決的態度去和客戶交流，你要放一個平常心，把每個客戶都當成是今天要采購的對象，認真和耐心的和客戶交流，給他留下最深的印象，千萬不要看到客戶第一眼就從主觀上判斷客戶是否今天需要采購，而使得自己的銷售熱情忽冷忽熱，從而丟失客戶，你一定要記住，客戶逛電腦城的時間是有限的，他的精力也是有限的，他在你的店面多待10分鐘，相對應的在其他公司待的時間就會少10分鐘，你的成功率也會比別人高一些，你介紹的時間越長，東西越全面，你給他留下的印象就越深，你算他在到其它的店面去逛，也一定會受到你的印象。保持一個良好的心態，還有一點很重要的就是切勿以貌取人，從客戶的衣著打扮主觀判斷他是否具有購買能力，從而丟失客戶。
四，了解客戶的需求，“對癥下藥”
取得客戶的認可，一定了解客戶的真正需求，才能對癥下藥。比如客戶需求超輕超薄的，而你卻沒有控制到客戶的想法，把一款全內置的機器說天花亂墜，任憑你介紹再好，恐怕你這筆生意也會以失敗而告終。再比如客戶只想買個七`八千的，任憑你介紹的那款一萬二的如何之好，我想客戶也沒有心情去聽，因為他會覺得這個價位的機器與他無關。
五，介紹一定要詳細，專業。
6.一些電腦銷售中的經典臺詞
第一招：虛報價格 一般來說，這種手段通常用在一些對價格比較敏感的消費者身上，商家的作用僅僅是靠低于成本的報價吸引一些看起來并不打算立刻購買產品的消費者，當這些消費者在電腦城溜達一圈以后，發現某處的價格最低，于是回來打算裝機或購買某個散件，在這個時候，奸商就會以缺貨為理由，要求用戶更換產品，這個時候他或者忽悠你將Intel換為AMD，或者忽悠你將華碩換為技嘉，總之盡量往自己代理、利潤率較高的產品上靠，在奸商的花言巧語下，即使是鐵石心腸的您也會心軟，如此以來他的目的就已經達到了。
第二招：勸服用戶采用自家代理的產品 如果消費者有事先準備好的配置單，并給商家看過后，一般的商家都會說其中一兩件東西有兼容性問題、質量不好、返修率高等各種方式來向消費者灌輸“您所采用的部分配件十分不合理，應該更換我推薦的XXX配件”的思想。面對這種伎倆，對電腦不是非常了解的用戶通常都會上當，乖乖地被奸商牽著鼻子走。
奸商會想方設法將自己的利潤最大化，將您原來準備好的P965主板更換為945P，或者是將HD 2600XT顯卡更換為X700，賺取高額的利潤。 第三招：裝機后無法點亮 當第一招和第二招都沒有成功后，奸商就拿出了殺手锏，開始在裝機過程中動歪腦筋。
最狠的奸商是在將您的電腦裝好后，故意讓機器無法點亮，然后再告訴您：“某部件不兼容，必須得換”，遇到這種情況，估計80%的用戶都會中招，乖乖地被奸商魚肉。 第四招：采用假貨、返修貨或已經使用過的產品 這種招數同樣用在對電腦不太了解的用戶身上。
其主要表現在：CPU方面，用假盒裝CPU冒充真盒裝CPU，內存條采用假貨，板卡可能使用返修貨等手段。對假盒裝，其配套的散熱器與正品盒裝的有很大差距，可能會造成日后電腦散熱不良，CPU工作環境差，出現死機、藍屏，甚至燒毀CPU，假內存條可能會在使用一段時間后頻頻造成藍屏，返修板卡盡管能夠正常使用，但不能保證長期使用的穩定性。
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