華閱文章網1.銷售心得怎么寫
原發布者：tianyanliang1
如何寫銷售總結1一、當年市場工作總結1、情況概述客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。2、簡要分析針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計劃1、要全面將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明
2.銷售心得體會
1. 電腦銷售心得體會范文 產品越好超貴，記住用價值取代價格 每次公司促銷員開會時，經常聽到同事的抱怨，說某某品牌價格比我們低，配置比我們高，沒法跟人家搶。
在抱怨時， - 2010-12-02 - 工作心得體會 2. 公司銷售心得體會范文 當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自 - 2010-12-02 - 工作心得體會 3. 完美服務與銷售技巧學習心得 文章標題：完美服務與銷售技巧學習心得 現在我們己經清醒的認識到如今是商品同質化、服務差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得那么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足 - 2010-11-28 - 學習心得體會 4. 完美服務與銷售技巧學習心得體會 文章標題：完美服務與銷售技巧學習心得體會 現在我們己經清醒的認識到如今是商品同質化、服務差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得那么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。 - 2010-11-28 - 學習心得體會 5. 顧問式銷售技巧培訓心得 本文作者：秦學鋒 文秘114原創投稿 昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓。
通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了“客戶建立關系“制 - 2010-11-28 - 培訓心得體會 6. 公司銷售部員工參加專業培訓心得體會 從xx回到熟悉的xx，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生 - 2010-11-28 - 培訓心得體會 7. 公司銷售精英培訓心得體會 這次公司組織了xx第一期銷售精英培訓，很榮幸能成為其中一名學員，短短三天的學習，讓我感悟許多人生價值更深層次的體會，同時在銷售領域里，很多理論有了更清晰的認識，對之前頗多的方法技 - 2010-11-28 - 培訓心得體會 8. 銷售技巧與心得 銷售技巧與心得 在銷售過程中不能好吃懶做，坐享其成，膽怯脆弱，懼怕困難，安于現狀，不思進取的心態做銷售。
1：了解客戶，做到心中有數。 每次銷售前作 - 2010-11-25 - 工作心得體會 9. 我的銷售心得，與朋友共享 我的銷售心得，與朋友共享 一.銷售人員應該具備的10個心態 1.做銷售要有強烈的企圖心— 成功的欲望 2.做銷售不要總是為了錢 — 有理想 3.拜訪量是銷售工作的 - 2010-11-25 - 工作心得體會 10. 見證成長（銷售心得） 見證成長（銷售心得） 現在每天對我來說都是一個學習和提升，每天都能有不同的收獲和領悟。
每天要自我訂好這一天的目標和任務，想一下今天想做到怎樣。早上明確目標，晚上小結一天下來工作 - 2010-11-25 - 工作心得體會 11. 頂尖銷售高手談銷售心得 頂尖銷售高手談銷售心得 銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作？時代光華網小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把 - 2010-11-25 - 工作心得體會 12. 手機的銷售心得 手機的銷售心得 一、綜合類 （新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面還有分門別類的問題解答） 1.電池： 1）電池能用多久啊？ 我們現在的手機都采用 - 2010-11-25 - 工作心得體會 13. BD_ZPA銷售心得 BD_ZPA銷售心得 首先，非常感謝公司給我這個難得的機會，讓我成為蔡司第一批的BD_ZPA。
在去年的7月份，我有幸的參加了BD_ZPA項目的培訓，雖然培訓的時間不長，但我感覺提升了很多。我是年 - 2010-11-25 - 工作心得體會 14. 2010.8.24——銷售心得 2010.8.24——銷售心得 做了那么長時間的銷售，也接觸過很多產品，總感覺有那么一點點成就，可是今天讓我茅塞頓開，其實我的業務做的很死板，在和客戶溝通時不能做到靈活運用、游刃有余等 - 2010-11-25 - 工作心得體會 15. 淺談初級銷售心得 淺談初級銷售心得 業務心經 1.會哭的孩子有奶吃。
很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷 - 2010-11-25 - 工作心得體會 16. 銷售培訓心得 銷售培訓心得 我非常有幸參加這次（企業利潤倍增）這樣的 一個課程，我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售。
3.跑銷售的經驗,經歷,
1：要注意自己的形象；
2：要有信心，相信自己是最棒的；
3：就是平時多學習各方面的知識，努力的使自己成為一個學識廣博的人；
4：對自己所銷售產品的了解要深入；
5：就是善于發現潛在客戶，這個需要長時間的經驗積累；
6：在談判過程中，要努力的使自己成為一個傾聽者；
忌諱：
1：一見面就口若懸河的介紹自己的產品，這樣會使客戶長生反感的情緒；
2：不要對與銷售談判無關的任何話題進行議論或是發表自己的看法；
3：不尊重客戶，比如當客戶講話的時候，你的眼睛卻看著別的地方，或是其他的一些小動作；
4：誠信是很重要的，做不到的不要承諾，承諾了，一定要做到，這是至關重要的；
其實做銷售應該達到一個雙贏的目的，而非單方面的，假如你能夠做到把客戶面臨的問題當做自己的問題來解決，這樣對建立信任是很有效的，只有客戶信任你，才有可能達成交易，而且這種方法建立起來的客戶，合作將會是長久性的。
4.跑門面的工作心得體會怎么寫
寫心得體會的格式
、什么是“心得體會"
在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析.用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”.
“心得體會”是一種日常應用文體，屬于議論文的范疇.一般篇幅可長可短，結構比較簡單.
2、心得體會怎么寫？心得體會的寫法
心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成
I、標題
心得體會的標題可以采用以下幾種形式：
在XX活動（或XX工作）中的心得體會
關于XX活動（或XX工作）心得體會（或心得）
心得體會
如果文章的內容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小標題是“在XX活動（或X X工作）中的心得體會”，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加大學生科技創新大賽的心得
II、正文 這是心得體會的中心部分
(1)開頭 簡述所參加的工作（或活動）的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果.
(2)主體 由于心得體會比較多地傾向于個人的主觀感受和體會，而人的認識往往有一個逐漸發展和演變的過程，因此，在心得體會的主體部分的結構安排上，常常以作者對客觀事物的主觀感受和認識發展、情感變化為中心線索，組織材料，安排層次.具體的安排方法主要有兩種：并列式結構和遞進式結構.
A.從不同角度將自己的感受和體會總結成幾個不同的方面，分別加以介紹，層次之間是并列關系.即：
體會（一）
體會（二）
體會（三）
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在每一部分內部，理論上總述，再列舉事實加以證明的方法，使文章有理有據，不流于空（華考范文網
B.遞進式結構比較適合于表現前后思想的變化過程，尤其是針對以前曾有錯誤認識，經過活動（或工作）有所改變的情況.
在層次安排上，遞進式結構應先簡述以前的錯誤認識，再敘述參加活動的原因、時間、地點、簡單經過，然后集中筆墨介紹經過活動所產生的新的認識和感受，重點放在過去的錯誤與今天的認識之間的反差，以此證明活動的重要意義.
(3)結尾 心得體會的結尾一般可以再次總結并深化主題，也可以提出未來繼續努力的方向，也可以自然結尾，不專門作結.
(4)署名 心得體會一般應在文章結尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后.
3、寫作心得體會應注意的問題
(1)避免混同心得體會和總結的界限.一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關該工作的經驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統性和深刻性.在表現手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔.
心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受.它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’'.
(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟.心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內容的失實.
5.銷售100字工作總結
銷售人員工作總結：
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
6.用一句話談自己的銷售心得
1、銷售三部曲：做人，做事，成交！
2、銷售的第一步就是把產品銷售給自己。
3、含淚播種的人一定能含笑收獲。
4、銷售要主動出擊，不要守株待兔。
5、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。
6、銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。
7、站起來的次數能夠比跌倒的次數多一次，你就是強者。
8、客戶同樣需要體現自己的價值。
9、最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。
10、只有說中要害才能說得有效。
11、一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品，更有優秀的管理優質產品的方法。
12、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
13、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
7.急求一篇在工地實習的心得體會``
暑假實習心得體會 暑假本人到九江某工地實習，回來之后把自己的感受寫下。
希望大家踴躍發表各自的意見. 7月7日，工地的老板來到我們學校要了幾個大學生，幫他到九江搞測量。結果去了幾個同學，其中就包括我在內..那個時候老板在輔導員前面的那神態，尤其是那張利嘴，說得我們天花亂墜。
他一見到我們就說：“小伙子，我看下就知道你們就是個個能吃苦的”.。美的我們……..，接下來的一切都談很順利。
只不過工資太低，包吃住才300。不過想想回家去也沒有什么事情干。
去工地也能夠學點東西，所以就很爽快的答應了。 7月10號，我們幾個同學到了九江工地，現實卻十使我們的初衷擊地粉碎。
那里正在修一條國道。由于下著小雨，工地上停工。
道路上很泥濘，走了幾步之后，鞋底部全十泥巴，腳也重了好幾斤。我們住的地方很從工務段租來的房子。
接待我們的是測量隊長，也是我們學校04年建筑工程畢業的。我們六人住在大約16,17平方米的房間里面。
晚上熱得很，房間里面蚊子又多，還好有三臺電扇不停地吹，馬馬虎虎也能湊合著，傍晚洗澡地地方就在路邊不遠處的一條小河里。咱們學校去的時老師剛開始還不敢在里面洗澡，怕得“血吸蟲”病。
但是沒有辦法，聽隊長說冬天只能到附近的澡塘去洗.，3元/次，這樣的條件我還能夠接受。最叫我們難忘的還是那里的飯菜，午飯和晚飯還說的過去。
***早餐真叫人惡心，那粉那里是人吃的，筷子粗的粉里面只有鹽，油，還有兩片姜，剩下的什么都沒有。連民工都說難吃，我們隊長在那里干了近一年，他基本上沒有吃過早餐。
所以每天的早餐基本上要倒掉2/3。吃午飯和晚飯也很有學問，由于吃大鍋飯，工人們每天6:30出去，晚上八九點鐘回來（我們可沒有那么好的覺悟），所以每天要等他們回來才能吃飯。
干了一天的活，個個餓的如狼似虎，快吃飯的時候，我們幾個學生每天都守在廚房門口。一開門，我們幾個就沖在最前面。
這樣子有點象電視里面的“乞丐”們搶東西吃。由于“僧多粥少”，菜根本就不夠，飯倒還能滿足20個人的需求。
第一次盛飯的時候不要弄多了，半碗就夠了，菜就多盛，能弄多少就多少。這樣的話，我吃了半碗飯之后，碗里面還有菜，又能吃一碗飯。
否則的話，就只能挨餓了，記得有一回我們老師晚了五分鐘下樓，菜盆里面就還有一點菜汁。沒有辦法，這個鳥工地就這樣，老板要會計弄飯，你想象會計那里愿意，他管理財務，又不是來做飯，洗碗，每天五點鐘就要起來。
這都是老板太小氣，。 吃完飯之后，我們幾個人就到老師房間里面打打牌，這里原來有一臺小電視，只能受到2,3個臺，而且畫面質量也很差，都是雪花飛舞。
但是老板以影響工作為由給沒收了。還有那臺電腦，是用來做資料的，本來有個音像，還可以聽聽歌曲，但是也無緣無故地被沒收。
真是想不到，這么笨的事情也干得出來。不過還好啦，我帶了快魔獸光盤，雖然版本低，能和電腦對玩，有時候還能消遣兩下。
日子就這樣以天天過去了。大約過了半個月左右，我們工地又來了一個包頭，是老板的師傅。
他帶了一群民工，聽隊長說是搞路面施工的。住在我們后面的幾間破瓦房里面，每間房子大概也就9平方米左右，除去一個做廚房，剩下加起來也就50幾個平米，聽說高峰期要住40幾個民工。
天啊！這人口密度可以比得上上海啦！恐怕疊羅漢也住不下那么多人。況且那地方是我們不想走一段路上廁所，小的就在那里解決，他們也就打掃打掃就住進去了。
私人老板大都這樣，巴不得榨干你身上得每一滴血，以后跟私人老板打工要注意，不要被忽悠了。在學校老板說路遠有車子送，結果呢！經常是扛著幾十斤的儀器，花上30幾分鐘走上6里路到標尾。
哪怕到縣城去買一輛“二手”面的也就幾千快錢，他都舍不得出。還不斷的忽悠我們說：“你們放心，車子的問題遲早我會解決，我知道你們很辛苦”。
有的時候干脆做“霸王車”，要錢沒有。那里的車子也夠難等得，經常是要半個小時才有一趟車，車子也夠他媽得爛的，連個扶手都沒有，最重要的是車上連個年輕點的女的都找不到，全是50幾的大叔，大媽。
唯一有機會接觸的還是住房對面的那個“葡萄妹”，天天坐在那里買葡萄 。雖然很肥，長得也很一般。
但也能解解渴，三老板的兩個妹夫，二老板的三弟，沒事的時候還是經常往那里跑，除了吃人家豆腐，還能吃上免費的葡萄。 二十天后，二老板叫他五弟來搞水準測量，也是個什么都不懂的人。
不過“肥水不留外人田”，這錢讓我們掙了還不如讓他掙。我們每人拿300元錢，離開了這個鬼地方，早就不想在那里干了。
我有個同學在南昌工地上干，工作性質和我們差不多，包吃住，800/月。還有在十一局實習的，1300/月。
我們***就拿那么點錢，再看看工地上施工組織混亂。這里除了老師和隊長是技術員，其他都是老板親戚。
二老板的大哥當總工，也是個什么都不懂的人，每天6:30出去，9:00回來，不過這么辛苦往往也是事倍功半，不過還好也能拿3000元/月的工資。不過沒有辦法，誰叫人家是老板的親戚，施工亂點，工期長點，大不了少掙一，兩輛“帕薩特”。
這就是本人暑假的實習見聞。拿來與大家分享，希望。
8.跑門面的工作心得體會
寫心得體會的格式、什么是“心得體會"在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析.用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”.“心得體會”是一種日常應用文體，屬于議論文的范疇.一般篇幅可長可短，結構比較簡單.2、心得體會怎么寫？心得體會的寫法心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成I、標題心得體會的標題可以采用以下幾種形式：在XX活動（或XX工作）中的心得體會關于XX活動（或XX工作）心得體會（或心得）心得體會如果文章的內容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小標題是“在XX活動（或XX工作）中的心得體會”，例如：從小處著眼，推陳出新——參加大學生科技創新大賽的心得II、正文這是心得體會的中心部分（1）開頭簡述所參加的工作（或活動）的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果.（2）主體由于心得體會比較多地傾向于個人的主觀感受和體會，而人的認識往往有一個逐漸發展和演變的過程，因此，在心得體會的主體部分的結構安排上，常常以作者對客觀事物的主觀感受和認識發展、情感變化為中心線索，組織材料，安排層次.具體的安排方法主要有兩種：并列式結構和遞進式結構.A.從不同角度將自己的感受和體會總結成幾個不同的方面，分別加以介紹，層次之間是并列關系.即：體會（一）體會（二）體會（三）?????????在每一部分內部，理論上總述，再列舉事實加以證明的方法，使文章有理有據，不流于空（華考范文網B.遞進式結構比較適合于表現前后思想的變化過程，尤其是針對以前曾有錯誤認識，經過活動（或工作）有所改變的情況.在層次安排上，遞進式結構應先簡述以前的錯誤認識，再敘述參加活動的原因、時間、地點、簡單經過，然后集中筆墨介紹經過活動所產生的新的認識和感受，重點放在過去的錯誤與今天的認識之間的反差，以此證明活動的重要意義.（3）結尾心得體會的結尾一般可以再次總結并深化主題，也可以提出未來繼續努力的方向，也可以自然結尾，不專門作結.（4）署名心得體會一般應在文章結尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后.3、寫作心得體會應注意的問題（1）避免混同心得體會和總結的界限.一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關該工作的經驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統性和深刻性.在表現手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔.心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受.它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’'.（2）實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟.心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內容的失實.。
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