1、先談歷史,以秦穆公、孝公、惠王、昭王四位國君召士納賢為例,強調重用客卿之重要。
接著再談現實,作者列舉秦王的愛好,諸如昆山之玉,隨和之寶,明月之珠,以及所佩太阿劍,所乘之纖離之馬等,都來自諸侯各國。
2、作者列舉客卿對于秦國的歷史功績,得出“使秦成帝業……皆以客之功。
由此觀之,客何以負于秦哉”,打動秦王;又分析留客逐客的利弊,曉以利害,“逐客以資敵國,損民以益仇,內自虛而外樹怨于諸侯,求國無危,不可得也”。
3、然后反復推論,歸結到重色樂珠玉而輕人民,“此非所以跨海內、制諸侯之術也。”這就是“動言中務”,從利害關系上立論,正點到秦王要稱霸的雄心。
4、最后又從“地廣者粟多”等聯系到泰山、河海的比喻,再轉到“棄黔首以資敵國”的錯誤,歸結到“今逐客以資敵國”的危殆,進一步證明逐客關系到秦國的安危。
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