華閱文章網服裝銷售業績下滑分析
我感覺這個問題需要從兩方面來看：1、外部原因：既然你女朋友已經作了管理層，而銷售業績不好，那么首先需要做一下市場調研，對于服裝銷售行業而言，至少需要考察客流量、消費能力、購買比和附近其它競爭品牌的銷售業績。
如果是由于外部原因造成銷售業績低，那么可以給上層管理部門一份詳細的市場調研報告，然后通過分析申請促銷降價政策或調換所銷售服裝的品種（比方說做成打折店，或者盡量選擇適合當地消費水平的價位產品）。2、內部原因：關注一下店內員工的績效考核制度，分析是由什么原因引起的工作效率低、積極性低，如果是銷售提成制度所引起員工收入下降而造成的消極怠工，那么前面所提的市場調研就可以成為你女朋友和老板溝通調整的依據，如果是由于員工效率低下而造成的銷量下滑，那么就需要內部重新修改考核制度了（收入水平對于一線直銷人員的工作積極性往往有比較大的影響，還有就是工作環境及內部人事關系）。
3、總結：市場調研是先導條件，順便了解一下附近競爭品牌的內部考核和薪金制度，然后內部調整，大方面可以修改規章制度，小方面可以找頑固分子談話，讓你的員工知道你的想法和工作目標，獎罰分明。ps:i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌認可力方面沒有什么問題，其實問題大多數出于細節方面，有什么問題可以紙條我，我們再溝通，祝成功。
襯衣銷售下降分析怎么寫
應該從這幾個方面分析：1、襯衣的款式是否符合大多數人的審美？2、襯衣的補料是否符合大多數人的要求？3、定價是否合理？4、面對消費人群定位是否準確？5、襯衣的質量（做工等）是否下降了？6、人的購買力是否下降了？7、售前、售中、售后服務是否有變化了？根據排除法找出襯衣銷售下降的主要根本原因，根據根本原因制定有效可行的改善措施，再確定執行措施的責任部門人，制定改善計劃，跟進改善結果，最后再對問題進行關閉。
最好召開一次分析檢討會，如果是研發生產、銷售型企業，將生產、銷售、研發等相關部門人員一起，采取頭腦風暴法，這樣才能更好、更準確的找出原因，制定改善措施。
銷售分析下降原因
1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃
除
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進
4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭
配銷售
5、vip消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品
6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到
其他品牌去試穿衣服，了解別人的優質服務，優點可以學習
8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配
一些對銷售有提升的贈
9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有
次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感）
10、備貨不足：上貨3天內做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量
; 12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的
需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練
13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用
互補來進行調整
15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要贊美
2點以上，空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做
fab
和培訓
18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感
19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合
的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產品
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