華閱文章網1.麻煩幫我寫一篇現實生活中的小短文,關于討價還價的小事例~
今天早上，媽媽對我說：“兒呀，媽媽今天有事，你去幫媽媽買點菜回來，以便今中午吃。”說完，隨手從包里掏出一張兩元的支票遞給我。
我心想：這可是一個艱難的‘任務’呀。我到底是接還是不接呢？這幾天，媽媽的臉上都沒有笑容，媽媽的笑容到哪兒去了呢？我作為媽媽的兒子就要幫她找回笑容。于是，我便爽快的答應了她。我接過錢，看了看，說：“媽，你放心，我一定不會讓你失望。”說完，我便向菜市場奔去。
哇，這里的菜真多呀！有黃瓜、白菜、青菜、蘿卜……多得讓我眼花繚亂。這么多的菜，買什么好呢？看看這個也想買，看看那個也想買，可是身上只有兩元錢呀。我環視四周，突然，我的目光在一個賣青菜的攤上停住了。記得媽媽說：“吃青菜好，俗話說青菜吃了輕快。”好，決定了，就買青菜。
我走過去，看了看青菜的質量，又青又嫩，質量是沒問題了，不過價錢有點貴，要一元錢才買得到一斤。這時，我想起了媽媽平時教我的討價還價‘三步曲’，今天終于派上用場了。這種方法共分三步，第一步是：要說要買的菜的缺點，使賣菜的人覺得自己的菜賣不到那么高的價錢，從而達到減價的目的。我想了想，說：“大嬸，你看，你的青菜上有被蟲咬過的痕跡呀。這么多的水，很壓秤的呀，你就便宜點，六角一斤，賣給我吧！”我心想：看你怎么說。沒想到，她卻說：“小朋友，青菜被蟲咬了才說明這青菜沒有打過殺蟲劑呀，如過不加點水，青菜會干枯的，到時，我怎么賣出去呀。說實話，我這已經是很低的價錢了，這樣吧，我給你算九角錢一斤。”哼，夠狡猾，這樣的話虧你想的出來。
我想，第一步不行，該用第二步了，第二步是：說自己身上只有那么多的錢，使賣菜的人覺得自己再怎么說也是沒用的。于是，我用起了第二步。我對她說：“大嬸，我只有六角錢呀，你反正只有這么點了，六角我給你買了。”出乎我意料的是，她的眼睛可真厲害呀，一下就把我手中有多少錢看得是一清二楚。她對我說：“小朋友，你手中明明有兩元錢，為什么說只有六角錢呢？”真是氣死我了，沒想到她這么陰險。
第二步也不行，不過不用擔心，我的第三步是萬事萬靈的。第三步是：我不買了。我對大嬸說：“大嬸，六角一斤，你不賣就算了，我不買了。”說完，我便轉身向后走了。那位大嬸見我不買了，心里慌了神：好不容易找到個買主又走了。她立刻對我說：“小朋友，八角一斤你買不買。”我沒理她，她又急忙說：“七角，七角了。”她見我仍然不理采，便說：“六角就六角吧，賣完了好回家。”我心中高興極了，這方法還真靈呀。我馬上回去，秤好了菜，付了錢，便提著一口袋青菜高高興興的回家了。
這次買菜不僅使我買到了一斤綠茵茵的青菜，還使我懂得了一個道理：討價還價并不是因為給不起那幾角錢，而是因為我們用的每一分錢都是父母辛辛苦苦掙回來的血汗錢，我們應該節約，不應該浪費。
2.過度討價還價的事例
攔路石
3個旅行者結伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。
3人正發著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“此路由我開，此路由我踩，要想越過去，留下買路錢，施主，想過去嗎？我是這里的攔路神，每人留下一百文錢，自然就放你們過去了。”只有第一個人毫不猶豫地給了和尚一百文錢，另外兩人則想討價還價。
和尚把破缽往大石上一扣，石塊沒了，第1個人過去了。和尚把破缽拿了起來。大石又依然存在。第2個人不再猶豫了，拿了一百文錢也要過去，和尚說：“現在漲到二百文！”那人只好給了二百文，也過去了。
見此情形第3個人急忙拿出二百文，和尚說：“不行，現在漲到三百文。”那人納悶，問：“這是何緣故？”
和尚說：“回避困難的時間愈長，當然付出的利息就愈多。”
----------------------------------------------
鸚鵡
一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標注：此鸚鵡會兩門語言，售價200元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會4門語言，售價400元。該買哪一只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果他發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價800元。這人上前問老板：“這只鸚鵡是不是會說8門語言”？店主說：“不”。這人奇怪了，“那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢”？店主回答：“因為另外兩只鸚鵡都叫這只鸚鵡‘老板’。”
3.和售貨員討價還價作文50個字
討價還價
上周三的下午，我最心愛的自動鉛筆丟了，那可是十五元的日本進口自動鉛筆啊，居然不翼而飛，我萬分心疼，決定用自己的錢再買一支，怎么能節約一點呢？對了，砍價唄！
我懷揣著五十元錢走進文具店，裝著漫不經心地東瞧西看，實際上我第一眼就看中了一款日本三菱的“彈跳型“自動鉛筆，可定睛一看，乖乖！足足二十九元，唉，看來我真是”有活干“了。
“這筆多少錢？”我裝出一副可買可不買的樣子。
“這個，二十九元！”老板的聲音中似乎透露著無比的自豪和驕傲。
“呃……”我有些緊張，“能不能少點？”我怯生生地問道。
“不能，這可是日本三菱的最新款！”老板見我怯生生的，就毫不讓步，也許他心里在暗暗得意吧！這可惹惱了我，心想：我三天兩頭在你這兒買東西，照顧你生意，你都不優惠點兒，真財迷！
“便宜點，二十五元。”我憤怒地開始壓價。
“不行！不行！起碼也得二十八元！”
“二十六！”我絲毫不讓，我是“上帝”我怕誰！
“二十七！愛買不買，不買算了！”
“反正我經常到這兒來買文具嘛，你不是也薄利多銷嗎？就便宜點，二十六！”我一計不成，又施一計，語言溫柔了許多。
“不行！”老板像是死了心。
“唉！”我悄悄嘆息了一聲，垂頭喪氣地走出了文具店。
正當我的背影即將消失在轉角處時，聽到老板傳來了洪亮的聲音：“喂，小朋友，回來，二十六就二十六吧！”
看來老板還是不想失去這筆生意，嘿嘿！激將法奏效！
我心里一陣愉快，馬上跑回店里，裝出是老板求我的神情，得寸進尺：“二十五元，行嗎？”
“不行！不是說好二十六元嗎？”老板漲紅了臉。
“哎呀，我給你拉顧客嘛，我們班好多同學都想買這種鉛筆，就二十五元吧！”我使用了“糖衣炮彈”來彌補老板受傷的心。
“那……，好吧！”沉默了十秒鐘，老板十分不情愿的冒出了三個字，他心里肯定恨不得扇我幾個耳光呢！
討價還價，誰與我匹敵！
4.討價還價模型的應用實例
討價還價模型在并購價格談判中的應用
討價還價模型是以分蛋糕為例來說明利益瓜分問題，企業完全可以利用這個模型進行并購價格的談判活動。 首先，我們對討價還價模型做微小的改動，使之能夠適應并購價格談判的應用。原模型是以一塊蛋糕作為整體來考慮的，我們現在把并購中收購方所出的最低價a與被購方所出的最高價b這一區間[a,b]作為整體來考慮。事實上，雙方的價格談判也正是在這一區間上進行的，經過談判，雙方會在價格C處成交，而C一定處在a與b之間。因此，我們可以得到新的模型。
B公司被A公司收購。經資產評估后，B公司的凈資產為100萬元，B公司根據當時市場狀況及商譽等情況，出價130萬元；A公司則認為B公司的價值只為l1O萬元，于是還價為l1O萬元。這里B公司先出價，A公司后出價。假定雙方貼現因子相同，均為0.9，根據模型，計算出雙方談判的均衡結果為： X'=l19.48萬元。
這是理想的均衡結果，當然雙方成交價格還存在許多客觀或主觀因素，不一定等于X'，但這個模型還是有很強的實際意義的。
5.討價還價的場面
呵呵，朋友喜歡就好！
跟友女去逛那里的時候，要是在她鋪上看上衣服，先別忙著問價格
要是老板還在忙著的話，是最好不過的了----千萬不要錯過她跟別的顧客討價還價的場面
最好就是借此機會察言觀色：
言：就是看她對待顧客的態度！先看顧客是什么類型的人，再看她說話的語調
要是顧客壓那件商品的價格跟你想的價格一樣，而店主又不少的話，要是還罵人話，更不要嘗試著上去冒險了
因為你也看到前面那個的下場了！汗~~~還是表在這家店買了~~
因為那是個難說下價的老板，誰還SB那樣上去，找抽啊~
色：當然就是看老板娘的打扮了！經驗告訴偶，打扮得越酷的都是超NB的~
最好最好多走幾家或者再去新和平，其實大部分都是同個地方進貨的，難說你運氣好就在別的商廈找到了
要是老板給的價格跟你心水價格還是差好遠的話，還是放棄了吧，哪里沒有好看的衣服，隨便去個百貨商場加點錢，好看又耐穿~~~~
6.求一文章《一次討價還價的經歷》
買棋盤的那一天我是隨便逛大街的。在天安門廣場附近，突然聽到一聲“Hello”！不用說，是擺小攤兒的人要把東西賣給“老外”。我看了一眼，是一種石頭刻的棋盤。我的一個朋友在一個星期之前買了一個這樣的棋盤，我覺得很有意思，就是貴了點，朋友說他花了兩百多塊錢。
“Hello,hello，九百塊！”賣棋盤的人十分驕傲地拿著一個棋盤，然后用手比畫“Ok”。接著，他重復地說：“Beautiful！漂亮！九百塊！”
我一邊聽一邊觀察棋盤的材料，賣棋盤
的人的英語詞匯好像不超過“hello”和“beautiful”。于是，我說：“師傅，你別開玩笑，快一點告訴我實價是多少。”聽我這么一說，賣棋盤的人大吃一驚，臉的表情都變了，也許他意識到我不是一般的老外。“你說漢語說得不錯，給你550塊行嗎？”
一般來說，一聽外國人會說漢語，賣東西的人就會給你優惠。而我認為第一句話特別重要，因為你要讓對方明白，你跟本地人是一樣的，要打破他大賺的希望。
“你覺得我是一個怎么樣的人？一個美國大款？一個商人？”憑我的經驗，談貨的話題并不重要，重要的是要讓對方明白你沒有錢，并且要讓他覺得你說的話有道理。“我是一個留學生。我來中國不是用自己錢，我是公費生，我還得從銀行借錢。你知道我該還多少債？”
“多少？”“兩萬多塊錢！那你現在告訴我，你開的價是不是太夸張了？”
“你說的也有道理。但大家都知道你們外國人畢業以后，回國找工作，肯定工資高，條件好！先生，我還是覺得這貨不能便宜，這樣吧！150塊錢。”
“你剛才說我回國以后，可以找到好的工作。但你知不知道我是希臘人？你覺得希臘的經濟很強？我國是歐洲最糟糕的國家之一，你還敢告訴我工資高、條件好！師傅，你放心，我以后的工資不會像你這么高。”
“其實你說的我也相信，電視新聞不也常常提到希臘么。好像你們那還比不上我們這兒，好！你聽我說，我這個棋盤是在云南買的，我花的錢大概就20塊。我了解你的情況，給我20塊就算了。”
“師傅，我不想讓你可憐我。你看看我錢包里面只有15塊錢。明天還是我女朋友的生日……”我又討價還價了十來分鐘，他終于同意15塊錢賣給我。但我買了棋盤以后，我又讓他還給我八毛錢，要不然我怎么坐汽車回家呢？所以，最后我只花了14塊2毛買下了這個石刻棋盤。
7.如何討價還價
呵呵，其實很簡單的
第一個，如果對方是比較溫和的人，你可以盡量用比較溫和的語氣說話
第二個，比較兇的人也不要怕，跟他瞎哈啦
第三個，價錢，如果一樣東西他出價50，那么你的理想價格應該是一半，25元；而這個時候你不能直接喊25元，應該減個3~4元，比如你說22，留給對方加價的空間，當然你的底線是30元錢，最好能在25~27拿下，如果實在喜歡而對方不肯讓步的話，再30
第四，最好用本地話跟他說，而且你出了第一個價格的時候，如果對方不肯，應該假裝頭也不回的走掉，記住這時候千萬別回頭，然后如果成功的話對方會在你走出6、7步時候叫你，這時候對方會要求加價，你要咬緊牙關堅持2回合，如果拿不下然后再往上提價
這樣應該是可以的
為了幫助你理解，我舉個例子：
我：老板，這條褲子怎么賣啊
商：49
我：什么，多少？【邊打量貨品邊問】
商：49啊，小妹，這個布料很好啊
我：【搖搖頭】太貴了。這個，還要看貨品
商：哎呀，小妹很便宜了啦
我：22賣不賣
商：22？小妹你去哪里買哦
1）再加點怎么樣？
2）太少了。不行
（這時候，如果是：）
1）我：要堅定，我：搖搖頭，就22吧
商：搖搖頭不賣
我：頭也不回的走掉，最好還招呼下旁邊的伙伴
商：在我走出六七步時候：小妹，回來回來。
我：木然轉頭。
商：再加兩塊吧
我：搖頭
商：開始嘆氣，好了，分一條給你吧……
OK.成功
2）能哈拉哈拉，不能哈啦直接走人好了，不用哈啦了。這種人態度不行
8.如何討價還價
假設你看上了一件你喜歡的大衣，琢磨來琢磨去，覺得值280塊錢，這個時候你開始準備問老板，“這個多少錢”，老板一看你，再一看標簽，“550”。你心里咯噔一下，這么貴，試試還還價吧，“還能便宜點”，“看你喜歡，500吧”老板頭也不抬，你傻眼了，還是超出預算啊（買方估價），怎么辦，要不要繼續？這個時候非常關鍵，你可能開始會出價了，“剛才那家才賣200，太貴了吧”（聰明，如果你出價超過280的話，趕緊回家吧，或者接近280的話，也打住，我想沒有人這么笨吧。其實更聰明的是一個勁的說貴、貴、貴，但從不告訴老板自己愿意出多少，只有等幾個回合下來，老板的要價低于280即買方估價的時候，你就可以出一個價格了，當然這個價格也是越低越好，首次出價一下打到老板的成本以下，你就是高手了）。“算了吧，450，能拿就拿，不行就算了”老板一副滿不在乎的樣子，好象賠了一樣。
這個時候雙方可能會僵下來，你最多說說，老板，怎么會賠呢，最多少賺一些而已，這樣吧，再便宜便宜，我就不去其他地方轉了，220吧（聰明，每次加價的臺階不要邁的太大，至少不要比老板的臺階大，老板10塊你就5塊，老板2塊你就1塊，別頭腦一熱和老板一樣，老板一百一百的下，你一百一百的升，當然當你加到自己的估價金額時，就不要再加了，一直保持這個數字，開始給老板套熱乎，擺道理，講事實，當然你在每一次還價的過程中都必須擺道理，講事實，只是不如這個時候重要，原來你是用錢來表明誠意，現在是用嘴表明誠意啊）。
“400了，再不能少了”
“230吧”
…
…
…
…
“300”
“260了，行了行了”
“好吧好吧，260就260，下次多來照顧生意，這次虧大了”（記住，永遠讓老板成為最后一個說ok的人，這樣總會被你最后一次出價獲得更多的好處）。