馬云談經濟簡短(從經濟學分析馬云的成功)

1.從經濟學分析馬云的成功

從經濟學分析馬云的成功

1、敏銳的市場嗅覺。

大家應該知道馬云在開始創業之前是在杭州的一所電子大學擔任了6年的英語老師的，他之所以放棄穩定的工作不干，而去自己創業的原因，一方面與他不干平庸、渴望大起大落的性格有關，更重要的原因是在美國的一次經歷中讓他看到了互聯網的未來。據說“互聯網將改變人類的方方面面”這句話其實最早不是比爾蓋茨說的，而是馬云說的，因為當時馬云還沒有出名，要想宣傳互聯網，他只好編一個謊話說“互聯網將改變人類的方方面面”這句話出自比爾蓋茨之口。

在他為政府的外貿局做過網頁后，發現政府的工作時很難做的，而那些剛剛成立的貧困的中小型企業才是更應該幫助的。于是他開始建立自己的全新的模式。這種模式既不是亞馬遜河的B2C模式，也不是eBey的C2C模式。且這種模式也并不是美國的B2B，而是中國的B2B。

他不做15%大企業的生意，而是做85%中小企業的生意。因為大企業有自己專門的銷售渠道，有巨額的廣告費用，而中小型企業什么也沒有，他們才是真正需要互聯網的人，于是馬云開始帶著貧窮的中小型企業鬧起了革命。

2、高層次的價值觀和世界觀

“阿里巴巴”這個名字并不是馬云隨便取的，其中還有一個有趣的故事呢。當他放棄中國黃頁，正在苦思冥想新公司名字的時候，一次在美國的偶然機會他了解到“阿里巴巴—芝麻開門”這個傳統的故事在美國家喻戶曉，并且阿里巴巴的中文拼音和英語的寫法都是—alibaba。而他想做的企業不僅僅是中國的企業，而是世界的企業，全人類的企業，用阿里巴巴這個名字可以讓外國人很好的理解。一切都定好后，他們的隊員把全部的積蓄都拿了出來一共湊了50萬人民幣開始了他們的第三次創業（此時以有一種破釜沉舟的感覺），他們一旦失敗將一無所有。而恰恰在他們去工商局注冊“阿里巴巴”域名的時候，卻被告知這個域名已經被新加波的企業注冊過了。這無疑是當頭一棒啊！當時隊友們勸他再換一個域名，不過是一個名字什么都一樣。但馬云卻做了一個驚人的決定“花了8萬多人民幣向新加坡買下的阿里巴巴這個域名”當時很多人都認為他瘋了，但他卻是站在世界的角度上做的這個決定，因為那時在他的心里已經有了“阿里爸爸”“阿里媽媽”“阿里貝貝”他們是一家人，是不能分開的。

3、對待商業的不同思維

馬云曾這樣評價自己“我不是一個商人，我不為了掙錢，我是一個企業家，我要辦一個世界型的公司，我要建立一個全新的電子商務模式”。很多創業的的人之所以失敗的原因除了“晚上想想千條路，醒來還是原步走”之外。更重要的是他們在創業初期就把自己定位在賺錢、坑害消費者上，因此他們注定是要失敗的。要想成為與眾不同的人，你就要走與眾不同的路。無論創業還是做事業就像一場賽跑，大多數創業者都站在同一條起跑線上，他們的共同目標就是到達終點，而其中卻有個怎么跑的問題，如果你跟在別人后面跑，那么你永遠只能做第二甚至更低。而馬云則是喜歡追求完美跑在最前面的人，因此他才能成功的打敗電子商務的龍頭老大“易趣”，占據市場。創造一個帝國神話。

2.從馬云身上學到了什么

我們能從馬云身上學到什么呢？最主要的還是價值觀、夢想和堅持的力量。

相比而言，馬云那非常出色的口才倒是次要的。遺憾的是，很多人學馬云，以為創業就是去“忽悠投資”，去“整合資源”，結果“畫虎不成反類犬”。

讓我們認真分析一下阿里巴巴走過的歷程，以及馬云身上的一些性格特質，看看馬云是如何成功的，我們應該如何學習馬云？創業是理想和現實的結合 創業者通常都很有激情，經常大談自己的理想。確實，激情和理想主義這是創業者的一個必要條件，如果沒有這兩者，他們通常不會去創業。

但很多創業者以為，激情就是創業的全部，這就錯了，激情和理想主義這只是創業的第一步，接下來的事情就是一步一步把理想落實為行動，將剎那的激情變為持久的專注。沒有行動的激情是廉價的，也是不能持久的。

創業者是理想主義者和現實主義者的結合。沒有理想主義，創業者不可能走太遠；如果沒有現實主義，這個企業更不可能活下來。

正如復興集團的董事長郭廣昌所言，馬云是一個“很能忽悠”的人，但馬云之所以是馬云，不在于他說了什么“大話”，而在于他說的那些“大話”，后來他都一一實現了。馬云在十年的時間里，先后創辦了阿里巴巴、淘寶、支付寶這樣的能夠改變人們生活方式的企業，而且創造了“網商”這個新的商業群體。

這就是許多創業者和馬云的區別，很多創業者都說了，但馬云不僅說了，還做了，而且做成了。成功是一個小概率事件。

即便阿里巴巴順利非常發展，但馬云還是非常清醒地意識到，其成功在很大程度上歸功于“運氣”。他說：“我們不是最聰明的，也不是最勤奮的，但我們走到了今天，很大程度上歸功運氣。”

這既是自謙之言，也是一個事實。在成功創業者花團錦簇的熱鬧背后，很少有人指出一些殘酷的真相：企業能夠經營十年以上的不到2%，大學生創業成功的，更是不到1%。

不夸張地說，一個剛畢業的大學生創業成功的概率，和一個人從五樓跳下來沒摔死的概率差不多，是一個標準的小概率事件。很多人拿比爾?蓋茨、邁克爾?戴爾、史蒂夫?喬布斯的案例來鼓舞大學生創業，殊不知，拿一個小概率去鼓勵大家去冒險，無異于鼓勵了一種投機心理，所以我一直對大學生創業持保留態度。

理想主義固然值得尊敬，但現實主義往往能讓一個人活得更長久。創業者還容易陷入的一個誤區是喜歡追隨創業偶像，這也是過于理想化的一種表現。

很多創業者經常掛在嘴邊的故事就是馬云、江南春、陳天橋的故事，好像只要他們向他們學習，將來也能成功一樣。實際情況卻遠沒有那么簡單，我們被形形色色媒體炮制出來的創業故事誤導了。

一方面，成功者的故事都是經過精心包裝過的，真實的情況不是這個樣子的，我們能看到的只是冰山一角。另一方面，即便他們的故事是真的，偶像的成功也是無法模仿的，因為成功是“天時地利人和”的產物，而這些都是無法復制的。

俗話說，小富靠勤，大富靠命，盡人事，聽天命，創業也需要這種豁達的精神，沒有什么事情是可以保證的。對于有些創業者來說，如果確實需要一個偶像指引自己前行，這個可以理解，他們的一些為人處事之道也值得學習。

只是千萬要記住，可以學習他們，但不要模仿他們。創業本質上是一個發現自我和實現自我的過程，而每一個人的自我都是無法模仿的。

記住一句話，要學習，不要模仿！價值觀比商業模式更重要 這是一個創業精神泛濫的年代。每天都會有人告訴你，他有一個很好的商業模式，他要創業了。

每天打開電視，都會看到和創業有關的節目，每個人都在說他的夢想。你去任何一所高校，隨便問問一個大學生，他想不想創業，十有八九的答案是“想”。

遺憾的是，這又是一個價值觀和職業精神缺乏的年代。我們很少能看到在這些時髦的話語背后，哪個人創業是為了改變別人的生活；也很少有人說，創業是和他的價值觀有什么關系。

所以我們看到的是很多小老板和大富豪，很少看到讓人尊敬的企業家。還有很多MBA出身的職業經理人喜歡大談商業模式和戰略，仿佛這就是創業的全部。

我分析過數以百計的商業模式，每一個商業模式說起來都是頭頭是道，但真正做起來，卻發現根本就不是那么回事。道理很簡單，你在商業模式中考慮過的那些問題，往往不是現實中的真實問題，你最早的想法在現實面前，肯定會變化的，正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，計劃中要做的事情有時候做不成，反而是當初無意中做的事情做成了。

價值觀比商業模式更持久。以星巴克為例，在現任CEO霍華德?舒爾茨接手這家公司之前，星巴克不過是位于西雅圖的一家提供咖啡豆的公司。

兩個創始人對咖啡充滿了狂熱，對賺錢并不在行，他們的愿望只是提供美國最好的咖啡豆，也正是這一理念吸引了舒爾茨的加盟。眾所周知的是，星巴克的商業模式后來發生了很多變化，從賣咖啡豆到賣咖啡，再到現在賣音樂，但他們的價值觀也一直沒有大的改變，那就是讓更多的人體驗咖啡的快樂。

正是這種樸素的價值觀使星巴克在二十年時間里成長為一個享譽全球的知名品牌。不是說商業模式和戰略不重要，這些商學院教過的學問在分析一個成熟市場的成熟業務時。

轉載請注明出處華閱文章網 » 馬云談經濟簡短(從經濟學分析馬云的成功)